“自有品牌”时代的市场机遇 
　　1、日化店“超市化”，对货架区“自有品牌”构成了客观需求。 
　　日化店增设“货架区”，客观上对货架区的自有品牌产生了巨大需求。门店这么大的陈列位置和陈列面积，对于一些有卖相的个人护理品，是货架区快速出量的重要品类。我们可以打个比方，背柜区的终端产品，叫“精品式销售”，而货架区的自有品牌则是“量贩式销售”，客户往往需要每个单品成件提货，才能满足货架区陈列和销售的需要。 
　　2、货架区“标杆品牌”还没有形成。 
　　货架区也将跟背柜区一样，必将产生5~10个全国性运营比较成功的自有品牌，15~30个区域性运营比较成功的自有品牌。而目前日化店货架区的品牌虽然已经不少，但除了个别品牌已经运营比较成功之外，其他跟进者要么模仿过度、要么没有商圈保护和品质保障，缺乏成长性。 
　　3、货架区品类容易形成大量“自然销售”。 
　　经过笔者团队对于市场的反复实践和研究，具有“高性价比”的货架区个人护理品，由于价格实惠，品质好，容易形成大量自然销售。只要终端容易动销，厂家自然容易走量。 
　　4、货架区已经成为日化店重要依赖的新利润来源。 
　　屈臣氏货架区的自有品牌陈列和销售，几乎可以占到整个门店的50%;国内的很多日化店，货架区品类的销售业绩贡献率也已经高达15~50%，货架区“自有品牌”销售业绩的提升空间让人充满想像。 
　　一些运营相对成熟的日化连锁店的开架区，基本都同时存在3~5个风格有差异，品类有互补性，不同厂家的自有品牌。意味着只要有良好的成长性、具有自身独特风格、不盲目抄袭仿制的开架区产品，还有着比较宽松的准入机会。 
“自有品牌”时代的挑战 
　　机遇和挑战并存，在笔者看来，开架区“自有品牌”时代主要具有以下几大挑战： 
　　1、追随其形，但不知其神; 
　　笔者之前文章曾经提过自有品牌存在5大误区，但目前观察上游的厂家，还存在一个更致命的缺陷，即“追随其形，但不知其神”。 
　　自有品牌，不是真正意义上的自有品牌，实则日化店开架区时代的一个系统性营销思路，核心本质是能够帮助日化店提升“整店营销”能力，帮助日化店提升质量、拉动产量，以及击败对手。如果离开了营销功能，而单纯意义上交给日化店一些个人护理品，会普遍面临一个陈列在门店却无法动销的问题! 
　　2、追求低价，选择很盲目; 
　　从最近的市场走访来看，处于下游的日化店，对于自有品牌的选择，很多店老板只盲目比较进货价、盲目追求低价，而对于厂家的营销思路、产品品质以及产研能力，从来不纳入合作的考量。 
　　笔者认为，日化店在选择合作厂家的时候，选择的不只是开架区产品，还有厂家的营销策略和营销辅导服务，能否帮助日化店实现一次本质上的提升。比如真丽斯的“1+1”营销模式，已经在全国10个省份，扶持培育了大量的样榜店，为日化店根据商圈竞争态势，进行了“量身订做”的改造和营销辅导服务，获得了合作伙伴的一致好评。 
　　3、品类众多，考验工厂产能; 
　　因为开架区需要非常丰富的产品品类，少则200多个，多则300~500个，而且需要跟随市场变化，不断推陈出新;这对于工厂的生产计划和物料控制系统(PMC)，以及厂家的生产能力，是个不小的压力和挑战。 
　　4、厂家众多，谁能出类拔萃? 
　　笔者从来不参加行业会议，但早已听说上海会已经出现了众多的开架区产品。无论如何，只要具有成长性的厂家，都将分流市场，这也是规律使然。 
　　关键在于，谁能够在众多的开架区产品领域，出类拔萃，成为行业开架区时代的标杆?! 
　　笔者认为，你也可以。