文章来源：E展网
发布时间：2014/6/19 13:43:34
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世界上第一条毛巾诞生于1850年，产地在英国，距今已有150多年的历史。如今，毛巾早成为每个家庭的必需品。
毛巾虽属于家纺类产品，但它的销售通路却远不如其他家纺产品完善及多样化。
一般的家纺类产品销售的渠道主要有商超及大卖场、店中店、商场专柜或专卖店、批发市场、团购等多种形式，毛巾的销售渠道亦不例外。
可是，在商超及各大卖场中，我们所见到的毛巾产品所占的排面往往很小，终端彰显力不足，无法使品牌产品施展拳脚，加上商超卖场的进场费用多，门槛高，使毛巾的销售几无利润可言，最终导致经营者缺乏经营热情和信心。
相对于商超市场而言，批发市场虽然费用较少，但其产品也主要以低端产品为主，面向农村市场的多，且展示面积不足，选择性不强，形象也不突出、不到位，另外串货现象严重，影响品牌形象和价格管理。
而店中店和商场专卖店虽然形象突出，但因其品牌单一，品类较少，营业面积过大，往往会入不敷出；过小则彰显和陈列不足，造成客流稀少，最后的结果还是赔钱。
因此，挖掘和研究消费者的消费心理和市场趋向，找到更多的有效的产品销售渠道才是毛巾厂商们需要专心为之的事情。
请转换思路……
如果将毛巾的目标消费人群从家庭转变为企业，那么毛巾厂商面对的消费群体就从个人变成了实力强大的团体，如若能够拿到订单，可就不是几块、十几块的利润了！
完成“转变”最好的途径就是让毛巾从家庭用品概念中分离出来，作为“赠品”推荐给各个企业。可将企业LOGO、品牌、名称等印在毛巾上，让企业客户随时随地都可以关注到企业的品牌，有针对性的吸引更多的相关需求者。
此“转变”在为毛巾厂商拓展渠道的同时，更让企业多了一条有效且廉价为自己做宣传的途径，给客户留下好印象，一箭双雕何乐而不为呢。
除此之外，我们还应该看到毛巾行业是一个充满生活情趣的行业，需要商家用开放性的思维、战略性的眼光去操控作为。
随着时代的发展和审美观提升扩展出来的创意产业，创新毛巾行业的扩展产品也逐渐流行起来。它利用毛巾的折叠可塑性及毛巾本身的色彩多样性再添加仿真包装，模仿西式蛋糕点心造型和卡通动物造型创意处理出来的仿真毛巾礼品。
将这种仿真毛巾作为礼物用以馈赠，不仅价格易让大众接受而且更具实用性，在美观度上也丝毫不逊于一般礼品。
其实，很多毛巾厂商也已经意识到了拓展销售渠道到了势在必行的时候，他们积极增加自己的销售渠道并努力抓住每一次与市场接触的商机。
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