日前从中国中药博览会组委会了解到，中国中药博览会招展喜报频传，继上海、广东、山东、安徽、辽宁、重庆、甘肃、河北等全国八大省多家药企顺利签约药博会之后，作为国家林业局命名的“中国金银花之乡”的湖南省邵阳市隆回县，也已顺利签订了药博会优势特点突出的特装展位，并将亮出隆回三宝——金银花、龙牙百合、玉竹，来吸引大量的厂商关注，以实现招商引资并将隆回特色产业做大做强的目标。
        据介绍，根据各大中药产业基地的反馈，目前在谈组团参展的省区还有：广东普宁中药企业组团、浙江制药机械组团、河南中药市场组团、新疆维药组团、青海组团等，并有进一步扩大组团企业数量规模的趋势。不难预见，中国中药博览会开幕之际，也正是全国参展中药企业“招商加盟”大戏火热上演之时。
“招商加盟”将是最大亮点之一
        中国中药博览会组委会负责人表示，中国中药博览会将于10月8日-10日在广州锦汉展览中心隆重举行，展会面积达2万平方米，分四大展区：中药材产品展区、保健产品展区、中医养生护理产品展区、原料及设备展区。展会现场将邀请来自全国各地的中药材经销商、连锁中医药药店、中药材代理公司、医院药材采购部、各饮片加工厂等专业买家参展观会。
        据称，本届博览会以“树立品牌、招商采购、渠道加盟”为主题，促进中药厂、饮片厂、加工机械厂、中药材种植基地及经销商的合作。同期活动非常丰富，包括有1500名经销商、企业、药店、医院等业内人士参加的首届全国中药经销商大会、首届中药与天然药物国际化论坛暨中国医药物资协会中药与天然药物委员会成立启动仪式、中国南方养生大会、道地药材寻根之旅等。其中药企“招商加盟”将成为本届博览会的最大亮点之一。
        一位来自山东的中药参展企业负责人告诉笔者，现在越来越多企业都注重展会的营销力了，很多企业也都考虑多参加展会。他说，展会是一个百花齐放、百家争鸣的竞技场，展会策划与执行不力会直接影响到招商加盟的达成效果。但要在展会上取得良好的招商加盟效果，并不是很容易的事情。他说，现在正在发动公司上下献计献策，以集思广益，希望在本届中国中药博览会上脱颖而出，打响新产品招商加盟的头炮。
抓准经销商心理才能事半功倍
某展览公司一陈姓专家说，企业参加展会的目的不外乎有招商加盟、品牌推广、产品展示，悉观行业动态与业内交流。“说白了，其实对绝大多数参展商来讲，最最根本的还是招商加盟，别的目的也有，但是太虚，没有招商加盟来得实惠，签订意向协议就有意向资金进账，签订合同就有回款。”在中药企业工作多年的崔先生则认为，招商本来是件“脑力活”，但在很多老板那里，却变成了“体力活”；招商本来是件交朋结友的“美差”，在很多老板那里，却变成了心力交瘁的“苦差”事！
        崔先生举例说，某区域名牌企业的老板亲率几十名专业招商队伍浩浩荡荡前去参加某某全国性特大展会，在3天的时间内接待了近5000名经销商朋友，初步估算有意向的准经销商大概有2000人，老板干得很卖力，希望本次能够一次性招到200名经销商，一举打响全国市场；参加完展会回归大本营后，老板立刻召集得力干将，在3天内对2000名准经销商进行了专业、贴心的电话回访，结果只剩下不足百人有兴趣，在接下来的一个月内，老板作了全面部署，但最终结果仍然是“0”个！因为反差太大，老板心力交瘁，竟然一下子病倒在床。
        崔先生总结道，问题的根本在于，经销商的手里总是缺一个新的赢利产品或者赢利项目，你手里的产品或者项目是否能完美地填好这个“空缺”？也就是说，不是产品好才好销，而是经销商们有利可图的主推品牌和品种才好销。只有抓准了经销商的心理，才能在展会上招商加盟得心应手，事半功倍，所向披靡。
中国中药博览会是值得信赖的平台
        很多企业可能在整体规模上可能没有太大优势，但是可能在企业职能中的某个板块具有非常足的竞争优势。有业内人士认为，企业面对这种情况，关键是要在自己的职能板块中找到自己的竞争优势，比如可以在产品设计、产品配套、产品供应商、经销模式、营销团队及终端营销策略中去寻找自身的竞争优势，这些对经销商来讲其实是终端竞争的利器。
        但选对展会参展，对有招商加盟任务的企业来说也很重要。展会的参展商关心的是有多少的专业买家和订单，那么，选对真正专业的展会就显得极其重要了。首先要注意的是，参展效果会受到展览会性质、展位的确定、参展产品、参展人员培训以及会后跟踪等环节的影响，如果能够认清这些层层的关系，并且将其一一落到实处，获得良好的效果可以说是囊中取物。在这些环节中，展览会性质是企业参展前要重点考虑的问题。
        据中国中药博览会组委会负责人介绍，中国中药博览会是目前中药材行业唯一的专业展会。组委会凭借其在全国367个地级以上城市建立的人员网络，积累了数量众多的药材企业资源，现已全面开始从北京、上海、广东、广西、江苏、浙江、福建、安徽、山东、河南、陕西、云贵川、西藏、湖南、湖北等国内药材产业重点区域组织30多个包含制药企业、连锁药店、种植基地、中医院等参观团，前来展会现场洽谈。参展企业覆盖全产业链，1017种道地药材区域品牌将在博览会上竞相展示。这些将使参展企业的信息精准地推广传递给业内人士。所以，相比一些药交会而言，中国中药博览会显得更为专业，更有效力。而且，展会期间还要举办首届全国中药经销商大会，如果中药企业能够参展，可以更有利于其与经销商面对面沟通了解，为招商加盟扫清障碍，而且组委会还特地成立了药博会海外拓展团队，并与港澳台和东南亚的多个商会及贸易组织合作，这样可以为中药企业面向海外招商加盟提供一个绝佳的渠道。
        另据了解，亚太传媒十多年来积累了丰富的办展经验，其所办的大部分展会中，参展商的回头率高达70%以上。一位曾多次参加亚太传媒主办的展会的企业家告诉笔者，从他和亚太传媒的成功合作经验来看，中国中药博览会必定是非常值得信赖的优秀展会平台。