在去年全球IT行业普遍不景气的环境下，乌克兰IT行业却一支独秀呈现出一片繁荣的景象，全年增长近四成，成为全球IT行业的一个亮点。

　　一．台式电脑—本地企业具有绝对优势

　　随着乌克兰经济状况的进一步好转，居民收入的提高，台式电脑已不只是计算机专业工作者和富裕家庭所拥有的高档消费品，而成为普通的消费品，逐步走入平民百姓的家庭。个人的台式电脑消费，已在乌克兰台式电脑市场占有非常重要的地位。去年，乌克兰的台式电脑的销售增长40%，成为乌克兰IT行业中经济效益最好的部分。

　　去年，乌克兰和国外的电脑生产和销售企业在乌克兰共销售了62万台台式电脑，其中本地企业共销售60万台，占全部销售量的96.7%，而国外知名企业，如惠普、戴尔等只销售了2万台。其中主要原因是乌克兰政府为保护本国的IT行业，对进口的电脑成品征收高额的关税，而对电脑散件的进口给与较为优惠的关税。从而使外国知名品牌的电脑在乌克兰市场的销售价格过高，缺乏竞争力，很难打入乌克兰市场。

　　虽然，本地企业在乌克兰台式电脑市场占有明显的优势，但也存在着企业规模小，销售量过于分散的情况。去年，乌克兰最大的电脑组装生产企业销售的台式电脑也不超过2万台，乌克兰十大电脑组装企业所销售的台式电脑的数量只占全部台式电脑销量的25%，而75%的市场份额被中小企业所占据。这说明，在乌克兰台式电脑市场中，中小企业具有非常强的竞争力。其主要原因是乌克兰居民收入较低，市场依然是价格为导向的市场，品牌不具有任何优势，中小企业的营销成本低，其销售价格也相对低廉，对消费者更具吸引力。

　　随着乌克兰IT市场的进一步扩大，乌克兰的规模较大的企业已意识到，虽然现阶段中小企业在个人台式电脑的市场的竞争中，具有一定优势，但随着居民收入的进一步提高，商品的市场化逐渐成熟，品牌和企业的规模效应，必然成为企业占领市场的重要因素。因此，他们纷纷通过各种形式扩大自己的市场份额。其中，UNITRADE和MKC等企业通过特许经营的方式，吸引中小型企业加盟，不断的扩展业务范围，在基辅和乌克兰的其他城市建立连锁店，扩大销售网络，现已初具规模。UNITRADE和MKC已拥有了22家连锁店，DIAWEST拥有13家、AMI拥有5家连锁店。而另一家规模较大的IT企业K TRADING则通过与电器连锁企业FOXTROT合作，利用FOXTROT的销售网络，销售自己的电脑产品及配件,以此来扩展其业务范围。为了进一步扩大本企业产品的市场占有率，这些企业纷纷推出分期付款等促销手段，吸引消费者。同时,大企业利用自己的拥有的良好的信誉、为大宗客户服务的经验、完整的售后服务体系等优势，接受企业及政府机关的数量较大的订单，以此来扩大其市场份额。这些订单已占这些企业销售量的50%-75%。

　　由于现阶段，乌克兰社会的贫富差别比较大，整体收入结构成金字塔型，这一点决定了，乌克兰电脑市场被分为高档电脑和低档电脑的两部分。低档电脑价格在300-350美元的电脑（不含显示器）是消费主流，由于受乌克兰的消费者消费喜好的影响，这类电脑CPU的频率比较高，而对其他配置要求相对比较低，就出现了CPU的其他配件不相匹配的独特现象。高档电脑的配置比较高，一般可以满足进行大型游戏及多媒体活动需要，并在1-2年内不需要升级。这样的电脑，CPU一般选择奔腾4—1.2-1.7G、内存256-512RAM、显卡ATI Radeon 9000 Pro 或9500 或 GeForced4 MX440 或 GeForce4 Ti4200, 这样的配置的电脑的价格要达到600-800美元，甚至更高。

　　二．手提电脑—外国知名品牌具有绝对优势。

　　由于乌克兰手提电脑的购买者，主要是一些经济条件较为富裕的消费者。他们相对于价格和质量，更注重品牌。因此，乌克兰手提电脑的市场与台式电脑完全相反，完全被国外知名品牌所控制。虽然，也有像KVAZAR-MICRO、FORLGAT 、VERSIA等部分乌克兰企业从事手提电脑的生产和销售，但其规模非常小。去年，乌克兰共销售2万台手提电脑，其中东芝占据28%、惠普（包含康柏）占据21%的市场份额。其后，依次为ASUS、IBM、FUJITSU、SIEMENS、SONY。

　　三．服务器—竞争激烈的市场

　　服务器市场是乌克兰IT行业中竞争较为激烈的市场，国外的企业和国内的企业充分利用个企业的优势，占据不同的市场份额。由于服务器的销售与普通电脑的销售完全不同，生产和销售商，不仅要向消费者提供品质优良的产品，而且提供一系列的品质保证并有良好的售后服务。因此，但从长远的角度看，只有资产较为雄厚的企业方可在这领域站稳脚跟。

　　四．软件业—盗版现象依然严重

　　据乌克兰软件开发者协会的统计，乌克兰现有正式注册的软件开发企业800余家。但据该协会的推测，实际从事软件开发的企业应超过1000家。乌克兰的软件市场规模在约1.5亿美元，并以每年以30%的速度在增长。

　　虽然，近几年乌克兰软件业的发展较快，但也存在着非常严重的侵犯知识产权的现象，据此间专家分析，在乌克兰市场流通的软件中，盗版占93%以上。由此，给软件企业带来的经济损失每年约在4.5亿美元以上。就此，美国已将乌克兰定为全世界最大的知识产权侵害国，并通过一系列的措施对乌克兰政府施加压力，希望乌克兰政府能够加强软件市场管理，保护知识产权。

　　由于乌克兰具有较高的教育水平，并拥有大批的优秀软件工程师。因此，可以预计乌克兰软件业的发展前景是十分光明的。

　　随着乌克兰经济增长，居民收入的提高，预计个人及机关团体对IT产品的需求将进一步扩大，同时，也会有更多的国内和国外企业加入到这一市场，使得这一市场的竞争也将更加激烈。预计在未来的几年中，乌克兰IT业将会有一个比较稳定的增长。