文/郭星成

2011年是中国制造行业的冬天，尤其是出口型，正在面临转型的阵痛。然而，与其形成鲜明对比的是，中国新能源制造行业却迎来了它发展的一个春天。以热水器行业为例，传统的电热水器、燃气热水器正面临太阳能热水器及空气能热水器（又名热泵热水器）的严峻挑战，目前太阳能热水器由于其安装不便及受阴雨天影响，正在往县级以下市场发展，而空气能热水器以其安装便捷，比电热水器省电三分之二，目前已技压群雄，纷纷抢占一、二线城市的高端用户。据中国热泵展组委会项目负责人郭星成介绍，目前全国生产热泵热水器的厂家达500多家，大小品牌600多个。国内国际品牌包括A.O.史密斯、阿里斯顿、美的、格力、万和、海立、清华同方、万家乐、志高已经纷纷推出相应的产品，可以预见，该行业产值将不少于200亿。

 

“2011年是空气源热泵市场发展迅猛的一年，”中国热泵展负责人郭星成告诉笔者，“在广东的二三线城市、福建的一二三线城市中，湖南的二三线城市、广西的一二线城市等，已经遍布中高端楼盘小区中，都已到处可见空气能热水器的产品。据热泵商情网、产业在线、《热泵市场》杂志社可靠统计，2010年空气源热泵市场销售额超过50亿元，预计在2011年，将超过70亿元。空气源热泵热水器正在奋力抢占电热水器的高端市场以及太阳能热水器的一线城市市场。”

另据笔者从2011年的中国热泵展展会上观察了解到，美的、A.O史密斯、海立、长菱、丹弗斯、生能、纽恩泰、欧特斯等已纷纷在这次非常专业的展览会上登台亮相，展示企业品牌形象。

在展览会上，美的以行业销量冠军著称；A.O.史密斯则以省电一半的电热水器概念切入市场；相比在行业拼战很久的生能、长菱、欧特斯、纽恩泰，他们则分别以品牌概念、产品概念、形象概念等方式展示在经销商、采购商的眼前。

据笔者统计，2011年中国热泵展上参展的企业的销售额，占到了行业五分之三，汇集了行业70%以上的主流热泵品牌。

2011年，无论是新进的厂家，还是经销商，都出现了一个井喷。2011年淘汰了很多经营不善的经销商，也涌现了很多新投资商，比例在2:3，总的来讲，新介入的还是多于遭遇市场淘汰的。

而从生产厂家的分布布局来看，虽然华东、华南各有千秋，但是一个值得关注的现象是，在华南地区举办的行业展会中，华东企业相对比较少，而在华东地区举办的行业展会时，华南的参展品牌与华东的旗鼓相当。

 

对于很多国外厂商来说，不参加展会，生意基本上无法进行，他们的生意，有50%是通过参加展会获取信息的，而且投资成本最低。尤其在德国与法国，每位生意人，每年都要参加好几次展览会，以便选择代理的品牌。而厂家也是这样，会选择几个非常专业的展览会，来展示自己的品牌，并寻找代理商。

当然，国外的展览公司都相对比较成熟，无论是参展商服务，还是参观商服务，都有严密、严格、科学的安排。参观商的素质也相当高，他们会对一个展览会调查比较详细，从合法地位、举办历史、参展商数量、参展商专业程度等，都会有一定的了解后，才会决意参观，而且每年都会参加。在参加展览会前，参观的经销商，还会做很多准备，比如在展会上，需要获得哪些资料，重点考察那几个品牌，预算是多少。

而厂家参展的话，准备的会更加充足，无论是展示的新产品、展会人员的培训及要求、现场的展示形象、吸引经销商的策略、展会后的经销商组织与服务等等，都会有专人专项负责完成。遇到国际化的，还必须的有外语服务人员，资料也备有中英两种。

目前国内展览会水平参差不齐，经销商与厂家在选择展览会时不能只单方面听取展览方的介绍人员，而应更多的调查它的推广力度，以及它对行业的影响力。

 

    据悉，2012年中国热泵展（www.ch-hpf.cn），已经联合了空气能、太阳能、空调、家电、卫浴、建材、锅炉、热水器等各行业的网络知名媒体，进行互相报道互相监督，及时让参观参展方了解展会的真实信息，笔者从中国热泵展组委会了解到，2012年中国热泵展举办时间为2012年3月8至11日，地点在上海世博会非洲馆。