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发布时间：2012/4/28 15:43:24
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近年来，婚纱影楼与钻石珠宝的结合成为一种趋势，互相渗透交叉开店的成功案例比比
皆是，当然，更多的是婚纱摄影向钻石珠宝业延伸发展。
婚纱摄影与钻石珠宝有着相同的客户群，都属于婚庆消费者。2010中国珠宝消费达2000
多亿元，其中因婚庆带动的珠宝销售超过五成以上，即1000多亿元，而越是相对不发达的
市场（如二、三级城市），所占比例越高。
据统计，只有3%的准新人在拍婚纱照前就购置了所有的结婚用品，23%的人部分购买了
结婚用品，74%的人什么都没购买。因此在准新人来拍婚纱照的时候能够把他(她)们“留下
来”，这对影楼、珠宝商和准消费着来说无疑是三赢的局面。钻石珠宝通过婚纱影楼的渠道
整合营销，好处有：
1、 来影楼来消费的准新人，绝大部分也要购买钻石珠宝饰品的，通过影楼渠道可以更多更
快地找到准确的消费群体，能让目标群体更容易接受我们，从而尽快形成消费；
2、 通过与影楼捆绑，把二者的完美结合形成的对消费者更大的吸引力充分释放出来，可以
让潜在的消费者由心动变为实际行动；
3、 影楼的客户更容易一道接受影楼推荐的珠宝饰品。
在影楼中开辟珠宝饰品店(店中店)具有独特的优势：
1、 身份识别优势，消费者认为店内珠宝饰品和影楼是一体的，是值得信任的；
2、 眼球注意力优势，能让消费者花更多时间很自然地与店内珠宝饰品零距离接触，更加了
解该产品；
3、 捆绑带来的优势，使店内的门市人员会更专心了解珠宝产品特性，并推荐给前来影楼的
准新人，努力达成销售；
4、 气氛优势，借助影楼的旺盛的人气和喜庆的气氛，能够更加吸引消费者；
5、 场地优势，可以节约一大笔场地租金，让业主经营起来更轻松，可以更多让利给消费者，
更易形成消费；
6、 管理优势，更方便管理者及时发现问题，解决问题，提高经营效率。
未来的市场是消费者的市场，只要能为消费者省钱又有价值的营销模式才能赢得消费者
认同，不要浪费婚戒市场这个大蛋糕，珠宝企业借助与婚纱影楼合作的模式实现大发展的时
代已经来临。而且，现在的影楼除了拍婚纱照，还可以拍纪念照、全家福等套系也已相当成
熟，而珠宝的消费一般都是在喜庆或者有纪念意义的时刻产生，因此珠宝企业通过与婚纱影
楼合作的空间将越来越广阔，值得持续挖掘。
2011第二届广州婚纱摄影器材展将为婚纱影楼和珠宝商提供洽谈和交流的平台，致力
于开拓与影楼合作渠道的珠宝商可以通过这次展示平台把自己的经营实力和理念呈现给广
大前来寻找商机的婚纱影楼，达成广泛深入合作。
（广州婚纱摄影器材展组委会）
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