张宏毅：大家下午好！在活动正式开始之前，请允许我在这里特别代表我们主办方，向成都站的赞助商世界知名卫浴品牌汉斯格雅、唯宝在成都的总代理，成都达升建材有限公司对本次活动的赞助表示最诚挚的感谢！很高兴在这里为大家介绍成都达升建材有限公司总经理雷福勇先生；业务经理杨晓燕小姐，唯宝以及汉斯格雅相信大家对这个品牌耳熟能详，相信在香格里拉等等的五星级酒店里面都少不了你们，打造这一类高端的作品一定会用到这样的品牌，这样一个弄潮洗礼的品牌在这里有一个精彩的资料片，我们大家一起分享一下。

主持人张宏毅

（播放短片）

在正式开始之前，除了感谢我们今天成都站的赞助商以外，我也想特别感谢我们今天这个活动的主题，也就是设计创造价值金堂奖，2010CHINA—DESIGNER中国室内设计年度评选活动的几位全程合作伙伴，首先我们要特别感谢的是金堂奖全程合作伙伴国际知名全木质创意表现材料formore物性，这个相关的资料片也会播放一下，我这里要强调是金堂奖作为这么一个年度的评选，我们一定会把这个合作伙伴有一个全新的认识，现在我可以很直白的告诉大家，这些全程合作伙伴提供的不是赞助，而是所有背后获奖设计师的奖品，比如像formore作为一个产品，他们的设计师在创造的时候所有从饰面板、到木皮等等不限最低起量，完成为每一位设计师进行个性化的设计，并且根据性格提供了一个命名的材料，所以formore是我们讲的第一位全程合作伙伴。第二位是来自于广州，非常知名的一个办公空间缔造者，他们为获得金堂奖的设计师提供的奖品是一套非常非常有价值，非常现代化的办公空间规划的演示系统，这个演示系统将会为以后获得金堂奖的设计师，在为客户做提案的时候可以提供非常专业的，可以为这些设计师在做办公空间提案的时候能加分的一种解决方案，大家也可以看一下资料片。

（视频）

百利是一个非常前沿的缔造活态办公空间为代表的平台，也是中国目前唯一获得奔驰、奥迪在这些知名国际品牌，唯一制订的办公家具展厅使用家具的唯一提供商。第三位要带给金堂奖获奖的设计师奖品的是另一位全程合作伙伴，这将是在明年9月份，2011年9月份在东莞正式开张的一个国际设计师会所，同时拥有25万平方米的集建材、家居、陈设为一体的大型卖场，其中三千平方米的设计师国际会所将会成为金堂奖的会所，也会成为金堂奖获奖者的定制选材基地。兴业家居将会最专业的为大家服务，最大程度上满足获得金堂奖的设计师到广州去定制选材的时间，相信这一点一定会非常的精彩。借此机会，这些品牌被誉为国际知名，大家会发现我们已经省去了非常传统的所谓活动的赞助商致辞这个环节，这是这个品牌的自信，在这里非常荣幸，在活动正式开始之前把这几位朋友介绍给成都的在座各位设计精英们。第一位合作伙伴是formore全木质的大众化区总监胡传建先生。formore全木质的总监周祖华先生；广州百利有限公司总经理杨东明先生，特别给大家介绍百利在四川的分公司，四川百利文仪的总经理胡雅女士；然后我特别推荐的将会为广大设计师未来去广东定制选材能节约大量时间成本的兴业家居国际设计师会所的总经理，兴业家居总经理梁劲松先生；现在我正式宣布，设计创造价值金堂奖2010CHINA—DESIGNER中国室内设计年度评选巡回推广暨成都设计师交流酒会现在开始，我是广州国际设计周执行总监张宏毅。首先请允许我向各位介绍出席今天成都站活动的重要嘉宾，成都市建筑装饰协会秘书长张代莹，成都市建筑装饰协会设计分会秘书长王建荣；成都市建筑装饰协会谢题檐；中国建筑学会室内设计分会副会长刘有达；中国建筑与室内设计师网董事长谢海涛；中华人民共和国外国专家局特聘室内设计专家、美国及台湾保罗大卫国际设计公司总负责人David  Lin；四川创视达建筑设计有限公司设计总监张灿；成都多维设计事务所董事长张晓莹；德思蒙酒店设计公司总经理、设计总监李兵、《id+c室内设计与装修》副主编孔新民；程度上城设计事务所设计总监李天蜀；弗瑞思设计顾问香港有限公司董事、艺术总监赵学强；全木质创意表现材料formore大中华区品牌运营总监胡传建；全木质创意表现材料formore大中华区市场总监周祖华。我们代表主办方向你们表示最诚挚的欢迎。下面开一个玩笑了，请大家用热烈的掌声有请我介绍金堂奖。

今年是广州国际设计周的第五个年头了，在前面的四年我们以金堂奖，中国十大室内设计师评选活动走过了前面四年，到了今年我们以一种全新的形象展示给大家，广州有的金羊奖改成了金堂奖，把原有的室内设计的十大人物评选改为年度评选活动，我在这里讲的我给大家沟通为什么我们要办这个活动？这个活动的价值何在？目前中国我相信在座的设计师一定会有共同的感想，林林总总的奖项非常多，已经多的让设计师无所适从的地步。我们经过四年的探索，我们一直想来创造一项真正意义上的，可以为设计师创造价值的活动，这个活动我们根本的出发点是这样的，传统的来说一般每一位设计师设计出来的作品出来以后可能自己再回去看一看，都要跟甲方进行这样那样的沟通，像能够到知名的ID+C家居杂志上发表推广的，乐观估计为五百分之一，这样的比例，大量的设计师优秀的作品全部在他的电脑硬盘里。而在各种各样的甲方，投资酒店，投资商业空间的甲方，他们在寻找当下最合适的设计师来作为他下一个项目的代表人物的时候，也会非常困难。所以在这个前提下我们策划了这样的活动，我们以这个活动来组合中国室内设计师集体的对于甲方的话语权，有如此的雄心壮志我们如何去做到呢？我想唯一做到的必须是两点。第一点就是如何做到公开、公平、公正，第二点就是如何做到权威。

先说第二点，如果做到权威，我想只要有在座的知名的设计师能够提交他们的作品，我想这就可以称之为权威。那如何做到公平、公开、公正呢？我在这里把我们今年整体的设想跟大家给予一个沟通。首先金堂奖今年将作为国际建筑装饰设计加选材博览会的主题评选活动，这是由中国建筑装饰协会设计委员会的一个主题活动，核心的一个评选主题活动，我们的口号是为百万设计师呐喊，向千万业主传播，我们的主题是设计创造价值。如何做到这一点呢？首先我们广州国际设计周将从一线退到二线，我们把所有相关的组织工作交给核心的，最为专业的机构来运营，  CHINA—DESIGNER是目前中国最知名的设计师社区网站，由它来向23万在线的  设计师进行组织，id+c杂志作为一本知名的杂志，24年运营的媒体，以及独有的无可取代的东西来全程组织所有的评委和评审工作，我们把大量的甲方邀请进来作为我们的评委，其中包括通过旅游协会邀请来的大量的国际酒店管理公司，同时获奖的设计师也会被安排通过到知名的米兰班来给予国际交流，通过知名的出版机构出版相关的出版集。广州国际设计周将只扮演具体的执行和推广工作。第二点我们今年的奖项设置将按照我们的主题，创造商业价值，创造生活价值，和最具城市价值分十个类别评选出年度的空间最佳作品。这种最佳作品出来是我们完完全全组成一个专业的评审委员会。然后这个评审委员会来对整个作品进行完整的评分，这个评审委员会分三个部分组成，第一个部分是各类的意见领袖，从甲方、房地产产行业协会的会长，饭店协会的会长，知名媒体的杂志主编，米兰商业展的参展人等等，这样的意见领袖来作为我们的评委，第二点在中国有设计住宅机构，在中国有令人幸福的设计作品，他们的当家人来作为我们的评委，比如说他们看到的有外滩18号的设计师，有北京皇家驿站酒店的设计师等等，一改传统的请一堆莫名其妙的这个协会，那个协会，谁都不认识谁的评委，第三类评委完完全全挑选我们一线的老大，甲方来作为评委比如说商业地产做的最好的万达地产，比如中粮地产投资酒店，比如远洋地产等等，包括洲际酒店等等有这样的三组来作为评委。所有这些评委将会对任何提交的作品进行打分，所有这些打分的过程全部在互联网上公开，然后再把广大的设计师和全国人民都邀请进来作为评委。在这个网站上任何一个人都可以对任何一个作品进行打分，最后专家评委的分数占70%，人民大众及设计师的评审占30%，结合出来的分自动排名，前十位就是前十名，前一百位就是一百名，一切的一切全部都在互联网公开，一切的一切全部可以接受每一个人士在任何场合任何时候的置疑。相信我们这样做，我们是开一次业内史无前例的先河，因为我们要这样做的目的是要为未来的甲方提供一个检索到最好的设计师的一个搜索引擎。如果在公平、公开、公正上存在半点令人置疑的空间的话，那我们的生命力价值将无从谈起。所以我们今年将完完全全的以这种全新的形式来打造这个金堂奖，让它成为一个真真正正、堂堂正正的奖项。

最后我们为了保证能够有权威的设计师参与，我们将会从6月18号在北京启动了这个活动以后，新闻发布会以后，我们成都作为第一站进行十个主要城市的巡回推广，邀请当地的设计师来全部参与其中。我们将对主办方，比如说ID+C的孔主编，比如说CHINA—DESIGNER的谢董事长等等，我们都会签名这样的邀请函，一对一的发到知名的设计师的手中，让你们参与到这个活动中来。明天我们将会到达重庆，然后到达昆明，然后武汉、长沙，山东的济南、青岛，东北的大连，福建的福州，然后到杭州、浙江、宁波，最后在9月5号在上海作为年度推广的结束。我们的官方网站已经开始运营，大家随时可以上去检索活动的进展，所有的作品也都可以在线完成提交，从本月开始连续五期在ID+C上有广告投放，刚刚我说专业的邀请函，相信成都的设计师各位手上都有，整个作品集等等这一系列我们都会有非常好的包装，我们联系了米兰著名的图书馆，包括英国的大英图书馆，未来来收藏我们的作品集，所有最后获奖的作品将在广州展出，盛大的颁奖典礼将在广州隆重举行，获奖的设计师除了我们集中面向甲方的目标，第三方投放以外，我们除了媒体集中报道，一对一的选拔服务，包括我刚刚说的奖品，在全国主要城市的金堂奖的会所等等一系列的增值服务。作为金堂奖的D+B博览会，也同期会在颁奖典礼期间举行，同时今年也是设计年会，这个年会也将成为设计师选材和材料上发布，设计师对于甲方，面对面交流的一个平台，我们的主要的特点是新设计、新产品和新趋势，主要参观的对象是以甲方为主的这么一个参观的对象。ID+C今年也会为了欢迎广大的获奖设计师，会邀请知名的比如说外滩18号的设计师等等，在颁奖典礼期间的D+B博览会上以选材为主题的一个论坛，中国商业地产年会也会在同期举办，将会和获奖的设计师进行交流，同时还会举行一个意大利的时尚设计空间论坛，日本知名的杂志商业建筑会同期举办一个东京半岛酒店设计师为首的一个日本的商业空间设计师论坛，荷兰的设计师会以他们的地标电视塔的落成，会在这个电视塔招待获奖的设计师等等，所以在这里我代表主办方，金堂奖的创意以及构成及其我们将会如何来运作这个活动向各位作出以上的汇报，在此我也非常荣幸代表主办方向成都的每一位设计师发出最诚挚的邀请，同时也欢迎大家在今年的12月9号到11号期间去广州为这些获奖的设计师喝采，我相信其中一定会有我们成都的精英设计师，更多的向来自全国乃至全球的业主去传播，用我们当代世界的语言来说出我们地道的成都话，谢谢大家！

我汇报完毕，下面有请我们的领导来为为我刚才的汇报做一个点评，同时也邀请一些领导为我们今天的活动做一个精彩的致辞，有请成都建筑装饰协会秘书长张代莹女士！

成都建筑装饰协会秘书长张代莹

张代莹：各位尊敬的嘉宾，各位设计师朋友们下午好！非常高兴今天能够参加我们金堂奖这样一个推广活动，咱们这个金堂奖经过几年的运作已经发展成为一个具有国际性的权威的设计界的大型活动，今天谢秘书长带着我们主办方的朋友们到成都来进行这样一个推广，也是为了我们中国设计这个事业的发展，为了我们整个设计师们能够团结起来展示我们中国设计的力量做的一些艰苦细致的工作，所以在此我也代表我们成都市的设计师朋友们，向主办方、向谢秘书长以及在座的各位专家朋友们表示诚挚的谢意，谢谢你们！

成都设计现在已经越来越展示出自己的地域特色和自己的文化传统和我们城市的性格，正在逐步的和我们中国的、包括国际的朋友们在进行越来越多的交往，像金堂奖这样的活动我们成都市建筑装饰协会我们也希望我们的精英设计师朋友们尽可能的参加，走出去，向我们广州的朋友们学习，向全国的设计师朋友们学习，和国内外的高端的设计师进行交流，扩展我们的眼界，尽可能的使我们的眼界更加开阔，使我们能够在和全国各地、世界知名的设计师的交流与碰撞中碰撞出思想的火花，推动成都设计，推动中国设计推动成都设计进一步走向深入的发展，谢谢大家！

张宏毅：有请中国建筑学会室内设计分会副会长刘有达先生致词！

中国建筑学会室内设计分会副会长刘有达

刘有达：各位组委会的领导，以及我们今天到会的设计师嘉宾，今天我觉得有一个感受，就是咱们广州设计周做了一个顺应时代的大事情，三十年前我们中国的经济改革开放就是从深圳岭南这边开始，他们把我们中国的设计带向一个新的阶段。三十年后我们成都市的广州设计周，这是中国整合几大平台做了一个，我现在看确实很有权威性、代表性，代表我们专业的大赛平台，这个我首先对他们表示感谢，对我们设计走向新的一个时代无疑会起着巨大的作用。这一点我觉得应该代表我们设计师表示感谢。

第二个我们成都市也在急速的发展，成都市有自己的特点，我们这个大赛能把成都作为一个推广点也说明双方共同的感受，说明成都也值得在这个地方燃起一把火的价值，所以我们成都地区的设计师希望能积极的参与这个活动，这不仅是为成都，而且是为全国的设计界走向另一个阶段起到有意义贡献。谢谢大家！

张宏毅：下面有请金堂奖的发起人，也是D+B博览会的策展人谢海涛先生为大家致辞！

谢海涛：尊敬的张秘书长，尊敬的刘会长，尊敬的各位成都设计师朋友，各位来宾，大家下午好！

China-Designer.com董事长 谢海涛

每次来成都心情都非常激动，有很大的一个问题，就是走的时候非常的难过，用张艺谋导演的话来说就是“一座来了就不想走的城市”，每次都是这种心情，这次更是如此，这次我们来到成都带给大家金堂奖这样一个全国的项目的推广交流，前两天也走访了很多成都设计界的设计师朋友，大家都会问一个问题，包括今天在座的朋友也会问一个问题，“我为什么要参加金堂奖”？。我给大家两个理由：一个是刚才各位领导，各位嘉宾反复给大家提到的，确确实实这是为了行业，怎么讲为行业呢？我们金堂奖包括给大家的邀请函上有一句话，“叫做一件成功的作品展现一个人的成功，但是千百件成功的作品汇集起来展现一个行业年度的成就”，我们中国室内设计事大的数量是一百万之众，但是应该说我们整个的群体在市场，在社会，在甲方面前还不具备非常理想的地位和话语权。这个有事实为证，比如在08年发生的汶川地震期间，我相信大家都有自己非常热血的心意，但是非常遗憾，不要说设计师群体这么庞大的，有将近两万人的人群，就是我们中国的建筑装饰也没有作为一个独立人群在社会的舞台上形成一个行业的捐助的序列，这是非常的遗憾的，这是对我们室内设计师的影响，特别是像北欧这些设计高度发达的地区我们有一个很大的差距，我想这个大家在从业中有一个很大的共识，包括昨天晚上跟张秘书长、刘会长我们一起吃饭的时候也谈到了种种的问题，但是面对这个问题我们抱怨是没有用的，我们只有自己想办法解决，那我相信如果在座的各位把我们这个工作做好，而且已经创造了非常好的市场价值和效应的作品，通过互联网以便捷的手段传上来，而且集中推广给业主，推到社会的各媒介或人群中，我相信只要我们人人都坚持做，每个人坚持做汇聚起来就是一股强大的力量，我们中国百万之众的设计师也会通过三两年的时间站在社会最为人注目和精英行列的人群里，这个应该是说在埋藏在我们各位设计师所有人心底的一个心愿，的确这是希望大家每个人都要作出这样的努力。

第二个理由我相信大家可能也都有这样一个体验，也就是一件室内作品的竣工后，如果说在两三年的时间还不去进行第三方的公共平台的传播和推广的话，那么它很快就被遗忘了，这是我们昨天晚上谈的一个话题，这是设计师表达的一个区别，其实更希望有一个迫切的需求，我们的设计师尽快把年度竣工作品汇聚起来推出来，这两个理由我相信应该能够解答今天在座各位和每一位设计师参与金堂奖的问题。当然有一些设计师会问到好象年度十佳作品，因为是十个分项来做评选的，是不是自己在这种大的序列里面很难获得荣耀？其实不是的，因为大家只要登录了，按照我们发送给大家的邀请函，登录到官方网站会看到，我们的奖项序列的国际惯例，是做成总体的参评作品中五取一，也就是25%的作品作为年度的优秀作品也就是竣工作品，然后在优秀作品的基础上评出年度十佳，在这样的基础上还是比较集中的反映出来年度的，我们整个室内设计行业的状况和面貌，而且能够为很多精英设计师分享的一个回报。

在此我面对这么一座迷人的城市，面对川军崛起的一个成都的设计风貌，一个生机勃勃的现状，希望大家能够积极的参与金堂奖这样一个活动，能够展现我们成都设计的勃勃兴起的，一个非常辉煌的未来，谢谢各位！

张宏毅：相信大家对金堂奖已经有了一个初步的，比较全方位的认识，为了大家更深一步的来了解金堂奖活动的主题——“设计创造价值”，再说透彻一点什么样的作品可以参评到金堂奖这个活动中来，及下午我们特别准备了非常精彩的这方面的沟通和交流活动，整个活动我们会邀请一位金堂奖的评委来以“设计创造商业价值”为主题的，通过具体的案例给大家分享，怎么样设计创造商业的价值，这位评委将会以我们在西南众多的高尔夫会所的案例来和我们分享，在此之后我们将会由我们的主办方分别来主持成都的知名的设计师，像张灿先生，张晓莹先生等等，通过他们手上正在进行的案例和大家分享设计是如何创造商业价值，提升生活价值，然后共建城市价值等等的精彩案例，下面我们有请本次活动的嘉宾中华人民共和国外国专家局特聘室内设计专家、美国及台湾保罗大卫国际设计公司总负责人David  Lin来我们一起分享设计创造商业价值。

美国及台湾保罗大卫国际设计公司总负责人David  Lin（林振中） 演讲

David  Lin：非常荣幸成为成都站的主讲嘉宾，各位领导大家好！我觉得并不只是一个商业的价值，文化、地域各方面的特色也很多。因为我做过很多高尔夫的作品，西南地区有关休闲产业的发展是一个生力军，是有很好发展的，就像谢海涛说到的，来到成都就不想走，我特别喜欢成都。我以前到成都是从拉萨转机，到成都过一夜再过去。包括今天上午开了会，是高尔夫的会议，我特别喜欢这儿，高尔夫球怎么说呢？高尔夫球以前我们认为是一个奢侈品，是遥不可及的，我在美国也做了很久。于是我们中国人听到高尔夫，像在国外乡村俱乐部就很地道，而我们中国的高尔夫球者最不喜欢听到“乡村”两个字，因为很多是从农民出身的，听到乡村就想到以前了，而最喜欢听到国际高尔夫球，在美国住了那么久，国际任何人都会打，是一般的高尔夫球的。而乡村是很休闲的，就是概念性的，我们这儿不一样，有时候我们的价值感在开始转变。比如我今天上午开一个会，湖南株洲有一个高尔夫球会所，我开视讯会议，他就和甲方不一样，他偏美国式的，我在想这个会所是在哪里？是在青羊绿洲公园附近，我拿这个项目跟你们讲比较贴近，怎么样把一个高尔夫球产生价值？首先我把高尔夫的诀窍给大家讲一下。高尔夫球有的是靠近城，有的偏远一点。这个青羊绿洲高尔夫球我想你们都知道并不远，应该会有很多人去，包括以后找了很多国际品牌的设计师去设计，后来找上我，我说你在那儿没有人愿意住到你哪儿去，人家会住香格里拉，人家会住凯宾斯基，我说你最好做国外流行的mall  hotel，我直接开到我房间里面去，很重要，由于时间的关系我开始慢慢说我怎么样做好。其实任何的高尔夫球分三个主要的，并不是设计师在主导主要的部分，一个高尔夫球怎么做的时候，如果中国只开高尔夫球不赚钱，因为人数有限，一般会产生地产，这个现在没有地产为主，请了三亚亚龙湾会所管理，设计是很重要的，设计的时候会所要在什么地方，我把几个概念跟大家说，高尔夫球都是以九为倍数的，18栋至少要1200亩，1200以下的话就是很紧张了，做不出好的，1200亩之后你才可以放一些地产的东西，1200亩现在有很多山地的，有很多种风格的，我们设计的时候已经讲的很清楚了，我设计的时候，我们跟地域性、历史性能结合在一起，如果我突然出现很奇怪的东西，比如说我在这里弄一个国际的风格，和川西没有联系，所以人家不会感动。我从建筑方面就开始带进去了。

一般来说任何的休闲产业如何只为了打球，就像我说温泉一样，如果你只为了泡温泉，那消费就低了，所以我们往往会开始分析，我们的客人是什么？当我们的客人分析的时候，我做设计的时候会去考虑，我们是什么，我们是高尔夫球俱乐部会所，会所是高尔夫球，牵涉到体育性的，高尔夫球跟走路有关系，所以很多时候就考虑到不必要的东西就排除掉，比如说会员是什么样的，散客是什么样的，住宿是什么样的，我会先有一个分析在这里，经营方会先做一个分析，当我把这个分析全部弄出来的时候，相对的我会和甲方产生这些多元性的认同感，我的东西出来，我刚刚说了商业价值是一回事，我要让他去了之后，能感觉到我们的文化和地区有什么联系在一起。为什么我在分析这个，今天是在青羊绿洲公园，假设你们设计一个会所，不在这里，是在三亚，他的会员就少了，他是一个度假岛，度假岛以度假的人为主，所以产生的会员少，会员少的话我们就要产生另一种思考模式，因为你怎么让它赚钱，你到这儿的会员还认为打高尔夫球是一个挺高端的运动，所以我怎么样给它感觉给你的会员拉进来，我怎么样给你一个高端的体验，不仅仅是代表身份，现在很多外国设计师没有办法明白的，尤其是我们设计的时候，尤其是我们中国讲的领导的隐私性。我今天讲隐私到什么程度呢？换衣服有特别的vip房，更甚为我还涉及到车子进来独立的上去，电梯下去都不经过大堂的，到现在到什么程度？因为领导会带各种不同的人去，一个领导去，其他会有很多人陪的，我们设计的时候要很清楚，我们中国的形势和文化，不只是因为我在成都，现在涉及到成都，一个主会所旁边配两个别墅，领导来打球连会所都不用进去了，直接进别墅，车直接开进去打完球吃完饭走人，这是领导最喜欢的。美国的设计师说为什么你们的练习场有VIP室，VIP室还带洗浴的，连棋牌都在那儿，这是我们中国的特色，这并不是说特别的什么，我们不了解中国的特色文化，你设计的东西就没有办法让人认同。我这里面旁边还有独立的别墅，但是到现在，我了解到中国最贵的会员证卖多少？65万美金，怎么样增加价值？已经不是会所了，包括还有私人飞机提供给会员使用，我开始讲的对VIP的使用，绝对不是跟大家一样的，地方有地方的官员，中央有中央的，到北京也一样，一个四五十平米就是两个更衣柜在里面，人都看不到。当然我把一些我遇到的情况跟大家分享，当我在做的时候，我全国也设计很多高尔夫球，我没有像你们那么多了解川西的，我把这些文化都放进去，包括现在总共27个洞，刚刚说1200亩，所以设计会所的时候有几个数据，刚刚讲1200亩，还有应该要有几个柜子才算， 我讲这个你们很清楚了，几个柜子才算，会员不能算，会员是会员的柜子，会员是收会员费进来的，可能卖会员卡，一张40、50万，到底要几个柜子，和几个球洞，包括中国人打球还是高端的，美国打球他们也一直搞不懂为什么，为什么要那么多的单地（音），在泰国打球一个人打球两个人服务，一个人拿扇子太阳伞，一个人拿凳子，打完了就坐在那儿，这些都是我们价值，我们感觉你花钱，比如现在打一个球在北京可能要800，他花这个钱怎么有价值感，你怎么样给他争取更多的会员，这18个洞你有几个柜子，最简单的18个洞乘4，为什么乘4，比赛的时候每一个洞都打，比赛的时候，公开赛18个洞至少72个，这是你柜子的数量，有一些数据要清楚。我是把业主的说明给大家说。怎么样产生的？

第一个在国外高尔夫球，我不敢讲是全民运动，尤其是2012年，伦敦的奥运会已经把高尔夫球列为正式的比赛，从正式的比赛开始我们中国的高尔夫球界就有大量的活动，包括的有马上捐一个亿当成都高尔夫球发展基金，在很多论坛里面也有很多领导参加，一个高尔夫球里面，这是平面给大家分享一下（PPT），高尔夫球其实是一个介质，和酒店不一样，永远记得这是一个会所，不是一个酒店，会所永远是会所，而且是一个高尔夫球会所，当我们设计三亚亚龙湾高尔夫球会所的时候，三亚大家都知道，有一线的酒店沿海边，至少有十几个品牌，但是我是二线，就是我没有临海，我永远是高尔夫球会所，我要认识我自己的身份，我提供给你的是来打球的感受，我不是提供酒店的服务感受的，你来享受的，你的价值是高尔夫球的会所的价值，千万不要当成会所，更不要当成澡堂来设计。很多朋友设计高尔夫球设计的时候当成澡堂了，这是一个不对的错误的观点。从这里来看，我基本上把几个重要的说一下。

高尔夫球的价值我们在设计的时候除了它在这个区域里面，它卖会员是一回事，最重要的是以后能够让很多大赛来到这儿来，像成都现在有很多的大赛都来麓山，麓山环境不错，所以有大赛来，主要是要把麓山很多的公开赛抢过来，因为管理是三亚亚龙湾，办了很多的公开赛，怎么样把公开赛拿过来，公开赛拿过来了以后，我不敢说亚洲巡回赛，公开赛拿回来之后怎么样让职业赛来到这里，职业赛至少1200亩，你的距离起码750码以上，职业赛才可以感觉到，职业的人打球的时候你怎么样提供职业的球赛、公开赛的环境，第一个大堂你开了大门以后你能看到什么样的景色？一般来讲会所以一个规划师来讲都创造第九洞第十八个洞的设备，为什么？打了以后回来休息了，第九个和第十八洞，刚刚提到27个洞，这里离市区不远，我又有面对的我们有时候下班的人来打球，我怎么样增加价值，下班打球的时候我怎么让人家下班打完球之后九点十点好象小鸟回巢一样，灯光设计的时候也很考验我，还有我的人，大赛的人怎么用，大赛的时候很多记者来访问的时候我怎么用我的会所，比如你没有配套的话你永远是一个区域性的会所，因为你功能性不强，所以我们设计的时候会考虑很多，所谓功能性第一个这个永远是高尔夫球会所，不是酒店，你不要想说我像酒店一样，有大宴会厅，什么都有，这是不适合的，不对的，灰色部分后场我不说了，每一个区域不一样，我进来以后走下去，看到的是很漂亮的景色，一楼是餐饮区，包括有静态的酒吧还有抽雪茄的，包括这里是宴会的包间，这就是我们的关键，功能性怎么提供，第一个你能提供，比如说公开赛的组委会进来看，我的记者，我的球童能在哪里用，你在设计会所的时候第一个是人、车、球包、球具，车子停下来你的球具怎么下来，这些动线，我从这里走下来，包括直接到负一层去这是关键。这里面如果是在我们大赛的时候，平常如果是晚会这里面有很多强弱电，这是一般的很多设计师忽略的，认为这是餐厅，我只要电视给你看，只要给你有光就行，但是在大赛的时候不对，大赛到晚上的时候，白天的时候尤其是亚洲公开赛，这个谁在用？记者在用，你要马上能把这个区域强弱电，包括网络弄好，能及时的把信息传出去，北京站每一年都有公开赛，有几个大的公开赛，在上海也有几个，九龙山，九龙山也是我设计的，特别注意这个，强弱电特别强调，因为它在这里能够马上沟通，这里接近颁奖的地方，这都是我们注意的，除了我们设计创造价值，以后我们很多很便捷的让业主找到最好的公开赛，把声誉升高。弄好之后，1200块一个人就去打球了，这里面在设计的时候，我这里感觉，我们设计师其实不只是设计师，也是一个销售，也是一个心理的，你要懂得客户的心理，也要很懂得业主的心理，比如餐厅不可能从周一到周末全部都是自助餐，你自助餐20道菜你必须都要上，平时没有那么多人，基本上都是套餐，只有周末的时候才自助餐供应，你能够想到替业主省很多费用的时候你就可以做的很好。所以包括我们成都的区域，我们成都的区域很多都是有麻辣烫这种很适合当地人用的，我不是只有给你一个套餐，我也可以给你我们当地人很喜欢的东西，到了楼下，其实我们从楼上看，这里有一个很大的等候的区域，我们在设计的时候，大家看效果，从两边走下去，走就可以看到户外很漂亮的风景，到下面这是吧台的地方，这是整个浴室的地方，从这里一般来讲还是要分贵宾区和一般的区域，为什么现在喜欢一间一间的砌呢？我们做设计的时候节能减排，人少的时候你有的就不要开了，比如人少空调就不要开了，比如你四个人打，你喜欢四个人挤在一个更衣室换衣服吗？你不一定会喜欢，你会错开，这下来的时候，还有随机消费是很重要的，随机消费是商场，下来要去打球的时候，经过商品部能提供最好，能够一下来几乎看到商品屋的话，这是要注意的地方。从这里来说，我用很多川西的想法，包括在这里我能看到景，我的景能缩起来，框起来放大我看到什么，我借助了很多的石材，包括材料，我多觉得一般都不要太复杂，因为这是会所，包括里面很多小的，这里面是我设计的时候和一开始有很大的改变，这是我开始的想法。包括洗浴的时候怎么放，包括拿毛巾，包括洗浴的时候看到景，包括商品里面要放东西，怎么卖。而且这里面你要很清楚，我讲高尔夫球经营的时候只有一个地方收钱，其它地方多不可以收钱，只有第一个地方有POS机，就是前台，其他的商品部没有前台，不会拿现金的，因为这样你才可以容易控制，如果你是来宾的话，你打球的，因为打球有拿球卡，你也可以拿球卡刷，不是的话可以带着你到楼上付现金。我整个来讲我做的，现在已经开始施工，我把整个景套到能够看到外面，中间已经不是像一般的，我们高尔夫球会所有一个好处，高尔夫球一定有草地的，所以它比酒店来的好，可以随时换新的绿植，你养不好就可以拿新的替代，我其他的都是欧式的，我看到外面的看到最后我有两个大的，我拿两个门，所有的灯放在最后，为什么？打完球的时候，到9、10点，夜间球场的时候，我不让它整个发亮，我只让前面这一块够亮，整个照明我只让底下亮，就不像一般的从头到尾挂到这儿，里面我会让浅白色的灯为主了，这是我们继续沿用的这个符号了，我们到了酒吧，最主要是看到外面的景，从这里面建筑的元素进入我们VIP的地方，用到中国的设计，这是抽雪茄的柜子等等，中国的设计有一个秩序性，是平衡的，达到的很和谐的，不管是川西还是什么文化，我还是尽量维持着这些味道。这是我们准备用在大的宴会厅里面，大的宴会厅里面是整个的风格，顶是三米长，往外看景色非常好，这个直接垂下来就像颁奖台，就可以当一个大宴会厅使用。在设计的时候因为高尔夫球我是不太喜欢用小的碎的东西，都是用大的比例，让人留下很好的印象，因为接触了大地的感觉，但是主要的风格要抓住。比如在设计的时候你要明白在当初十八世纪的时候，有什么东西要放进去，比如亚洲的，把中国很多的产品，当成是贵族的，或者是皇族收藏的东西。这就是在这个区域里面，如果做PATTY的时候，我就可以用作我们颁奖的区域了，做一个舞台，荧幕放在这里，这里暗藏的像一个酒店的大宴会厅放在这里，当你想的越多的时候，越多的大赛想在你这儿办，你的价值就在这里，你对这个行业知道的多少，你替他想的越多，他会替你宣传，在大赛的时候，你会提供什么服务给他。从这里面我们更多的是包间，其实比赛的时候，高尔夫球吃并不是像酒店那样花那么多钱，但是我们是不是节俭一些，但是还是人打完球在这里吃饭，就给经营管理者提出来，我们把一些泛文化的东西带进去，包括一些唐卡带进去，这下面的感觉要做出来，到晚上的时候借着这个光景来看，一层一层的慢慢穿过来，这里有一个特别的好处，里面有一个内庭可以看到特别的美，这是我们看到的一般的包间强调的看外面，很多的细节我们还是把同样的元素，包括汉白玉的踢脚我们一直在使用，这毕竟是一个会所，不像酒店变化那么大。其中我们还是适当的有一些豪华度。这里面我一直强调自然的东西，包括洗手台，这个里面已经看不到户外，但是我把所有的洗手台往后退，连洗手的时候离墙壁我留了80公分，上面感觉有天窗的一样，已经不是只看到后面，包括这些我还是尽量把自然的东西放进来。这是上面，我走下来的时候，刚刚提到了，上面有两个发亮的，打完球第八洞，第九洞的时候，到夜间的时候打完是从第九洞回来，不是27个洞很部给你打，还有后面几个洞，九洞回来的时候除了我们有大的灯，也是刚刚扶手沿着下来的时候，包括打完球从这儿说去的时候，我们给他感觉像迎宾的时候的感觉，包括扶手，到最后就像一个龙的头一样扶在上面，这已经不是一个扶手，扩张往两边走上去。我们走上来还是维持原来的，你怎么打动，包括你买一个球，买一个帽子，如果这个消费屋，你要怎么让他喜欢，并带进来，包括带进来你怎么产生随机消费，包括营业员，或者是有购买者，在楼梯下来的时候就来，吸引他来做这个事情。继续从大餐厅过来，这是我放在大浴室的地方，户外的景观我刚刚讨论了，还是有主体的，然后就不用特别亮的灯，蜡烛灯，让他泡在这里的时候很舒服的感觉，而且泡水的时候为什么有两到三个，而不像我们澡堂一样，我还是提醒大家这是高尔夫球，谁会泡在一起，我们这些人打完球，常常是一族人，比如我们四个人打完球，我们四个人泡在一起，不像澡堂十几二十个人泡在这儿，而且打完球以后不是温泉，不会有很久的时间坐在这儿聊半天，这个大家要清楚，我们这个是什么？我们这个是高尔夫球会所，还有女孩子愿不愿意？你不要做四五十个人的，就像一个小游泳池一样，这里不一定是要不同的温度，可能是同样的温度，可能是同一组人坐在这儿聊，我们中国人很喜欢赌钱，大家坐在这儿可以聊天说你欠我多少，他欠我多找，要有习惯性的让他觉得你有替他考虑到很多，这是我们更衣的地方，化妆的地方，里面我们要想到的，毛巾怎么放，这是我比较喜欢的感觉，更衣室几乎都是这样来做，很多做的时候你看平面，有时候各位去一个地方，最糟糕的是什么？有人要找很干净的地方准备换衣服，有人从浴室出来还光着屁股，那个感觉很奇怪，一般来讲都不是很大，还有内走道走进来，就像一个扇子一样，每人一个柜子，出来很方便拿到东西，这些细节都是让每一个打球的觉得我去了以后让人尊重，不要我换了衣服，我走可能二十公尺才能拿到毛巾，我脱了衣服走的这一段和你穿好衣服有不一样的感觉，这些都是细节方面的。这是浴室的方面，我就不再多说了。主要是这个风格继续在走，这是我们沿着这个走道，走到将近2.5，出去是间接照明，不会感觉很亮，需要的时候有一个足够的亮度，因为时间很短，从这里来讲，怎么样把一个会所产生价值，产生商业，包括从文化历史开始，最主要的不是招会员的时候，最主要的是有序经营的时候，有序经营的时候是我很了解高尔夫文化，很了解我们的国情，很了解当地人在想什么，包括从隐私方面我能提供什么，包括当地的领导，不一定是官方的，有一些大企业的领导喜欢什么，忌讳什么，我们都替他想到了，包括大赛的时候我们提供什么东西，这样很多的价值就产生了，这时候可以看到，当灯光该亮的时候就亮，首先不是强度上去看，有时候走道就暗了，高尔夫球是隐光性的，往亮的地方走，把亮的地方适当的产生出来，产品的商业价值不一样，这样就变成一个商标，接下来产生的房地产开发就用这个会所开始带动，变成一个品牌，谢谢各位！

张宏毅：非常感谢我们David  Lin，林老师给我们带来的精彩的演讲，设计创造商业价值，因为这个会所能够给人的整个社区提供商业价值，我相信这个会所或许可能因为林老师这样的设计，会员卡可能从20万一年的年费上升到30万一年的年费，希望大家可以从细节上和林老师进行更深入的沟通，下面我进行更详细的，和大家贴近一体的成都精英设计师们，手头正在进行的商业价值提升生活价值，奉献城市价值的经典的作品。而且我们特别邀请他们从设计、选材、创意、甲方乙方进行沟通各方面进行一个沟通和演讲，演讲说不上，是敞开心扉沟通，整个会分两批进行，第一批和我们大家一起分享设计创造价值案例的是成都上城设计事务所的总监李天蜀先生；弗瑞思设计顾问香港有限公司董事、艺术总监赵学强，也是金堂奖的全程合作伙伴全木质创意表现材料formore大众化区品牌运营中间胡传建先生，我们成都站的赞助商雷福勇先生委托他的业务总监杨晓燕来进行沟通，接下来我们有请ID+C副主编孔新民先生。

ID+C副主编孔新民主持设计师对话

孔新民：大家下午好！应该我是第一次和大家主持互动的节目，我想先做一个名词解释，设计创造价值，因为中国设计发展有三十年了，最近我们在做一个摸底，我们在这个地区的试图正在做，每一个城市设计历程的发展，我们能感受到我们的设计师，包工头的设计师，包工头拿了给设计师做，然后我们设计师开始慢慢的独立起来，开始收设计费，有的能收到三四百的水平，这个能证明设计创造价值，如果设计师不创造价值，为什么人家给你这么高的设计费？当然这是一个非常具体的说设计创造价值，我觉得设计除了创造具体的商业价值，我觉得设计师还有一个价值，设计精神的追求，这是我个人的理解，设计创造价值这个词语是一个尝试，没有价值就没有必要存在，但是这个词语是有非常多的理解，每一个人的理解都是不一样的，下面我请李天蜀从他的作品解释一下设计如何创造价值。

李天蜀：今天给大家讲的是一个去年做的最好的案例，是一个南湖国际社区的体育中心，我想先简单说一下我的看法，今天这个题目是很好的，我们都知道其实今天在座的绝大部分都是室内设计师，室内设计师怎么样创造价值的呢？我们要解决三个方面的问题，每一个室内设计都是这样，第一个建议是来自于客户的建议，第二个是建筑师的建议，第三个是被我们自己的建议，实际上更多的时候，刚刚孔先生已经说了，我们设计的发展过程，在这个过程里面前几年会糟糕一些，但是是一个行业正在形成的过程，现在还是正在形成。刚刚我听前面的嘉宾讲的怎么样让这个行业立足于社会，这是今天下午我得到的一个很好的启发，我们平时都忙于自己的工作很少想到这个问题。我们首先要做的事是什么呢？怎么样把这三方面的建议解决掉，于是就很容易就创造价值了，我讲的希望稍微让大家感觉轻松一点，我刚刚听了前面的嘉宾说的，我想后面可能是从各个角度来讲，我从相反的方向说一下，什么叫相反的方向呢？实际上我们的工作更多的时候是被客户限制的更多一些，前面老师讲的高尔夫球场，我希望来学习一下，我们接下来说过程，我们得到的设计作品的结果，更多的时候是被客户限制了，被建筑师限制了，但实际上客户的价值实现的也不是很多，自己的设计的水准好象也没有体现出来，这是我自己的一个体会，我讲这个问题客户这方面我们是解决不了的，建筑师也不管我们的事，我们怎么样把自己的做好，这个案例我觉得首先是解决设计师自己本身是怎么样认识一个空间，我们解决掉自己的问题是可以办到的。

现在给大家分享一下这个案例。这是一个普通的建筑，大家看这个平面图上面有很多的曲线，这是我的第一个理论，我觉得这个空间第一是缺少想象力的，缺少暗示性，其实我们古人的设计观念里，他们很早就解决掉这个问题了，比如说苏州的园林，我不知道大家有没有参观过，每一处景可以从不同的角度看，为什么呢？因为它有墙，可能有一些框洞，让你不断的在行进的过程感受到这个，我们中国室内设计的发展，中国设计的发展实际上是一个抄袭的过程，在这个过程我们绝大部分时间都是受限制与这种被动的方式，这个工作更多的是想把这个怎么样摆脱没有想象力的空间，怎么样没有想象力呢？你给他制造更多的共性关系，可以从不同的角度去观察，因为我们公司去年开始在讲一个新的观念，叫类建筑，建筑是什么东西？建筑是人为了对抗自然所形成的一个东西，因为人要避雨、防晒，有各种各样的要求、人和人之间的关系，我们建筑以内的工作，我们怎么样在建筑以内作出我们自己的更多的感受的可能性来，这个可能是我们首先怎么样解决掉设计自身的限制问题，我们看入口是在我鼠标移动的这里往里走，正面是一个户型的墙，这里是一个接待的台，然后进门的右手边是一个等待区，在往后走后面部分是一个区，有几种功能，我们只有这种墙体的作用是区隔空间，比如我们在会议室要把门关起来，在体育馆的大厅里不需要这种完全封闭的空间，这就给我们带来室内建筑设计的一个更新的空间的可能性，因为在平面让我们让它出现了很多，比如人在这个位置往这边看和走到这个位置往另一边看的时候可以带来更多的新的东西，然后我们往下看它的结果，就会形成这样的结构，我们在若干的项目我们的想法是这样的尽可能不用更多的材质，只用一种颜色更纯粹的讲述空间的可能性。这个角度是我相对比较喜欢的，我觉得我们做一个基本的工作，因为我们绝大部分的装饰性的东西都是依托于墙体的，我们看墙体是不需要东西装饰它，他自己在讲他自己所带来的语言关系，这个项目结束的时候，因为这个是我自己拍的照片，拍的不是很好，我觉得感受，如果喜欢运动的朋友可以过去打打羽毛球，这个地方带给我的感受看上去好象很西方，很结构主义的东西，但是实际上我觉得它带给我的感受是中国的很空灵的东西，可以去感受一下。我就简单说到这里。

孔新民：我也是昨天晚上才看到的，今天总觉得，跟我们的主题设计创造商业价值看起来不那么符合，但是我觉得这个价值是可以做一个延伸的，创造一个人文的空间，我觉得这也是设计上带来的表现，我想问一下李天蜀，因为你们公司商业的创造性和价值是怎么样来平衡？

成都上城设计事务所设计总监 李天蜀

李天蜀：这个项目之所以能成型的原因，是我帮业主提前先做的一个项目，他们的一个餐厅，餐厅做了一个比较有商业价值，可以给他带来比较巨大的收益，这个体育馆是我自己要求做的，因为我说既然我们之前做的很成功了，我们拿一个东西出来玩一下，做的更有意思一点，这个是之所以能做成这样，原因还是基于设计已经创造了价值，才有可能做一个相对纯粹的设计，我的公司当然不可能都做这种，都做这种可能人都走光了，这个社会大家知道，其实现在这个行业有一个两难的选择，我自己的理解是这样的，本身是两种，一种是喜欢设计本身的，爱好大于工作。第二种我觉得是给这个社会普通的广大人民创造价值的所谓的商业的空间，我们尽可能的在平衡这个关系，但是我公司更多的是倾向于做比较有意思的东西。

孔新民：我想问一下赵学强老师，你们更多是做办公楼，在这方面是怎么认为的？

弗瑞思设计顾问（香港）有限公司、艺术总监 赵学强

赵学强：各位尊敬的设计师朋友，各位嘉宾，很高兴跟大家分享一下我们最近的案例，这个案例在南延线，我们目前在南延线一共有零个项目，这是其中的一个，这个项目是一个城市综合体，刚才李先生有讲到说设计师的困惑，包括建筑带来的困惑，规划带来的困惑，造价带来的困惑，这个建筑很特殊，是开发商一开始找到一个国际比较知名的建筑事务所，然后同时也找到我们，我们是和建筑事务所一起工作的，所以这本身是不一样的开始，非常感谢甲方的信任，我们在整个项目的策划、定位，乃至后期的设计中扮演了非常重要的角色，我在这里给大家谈谈过程中的体会，以及我们怎么样构成设计的价值。这个项目位于南延线的大源片区，是未来的核心片区大源片区，说这个可能大家不太知道，说南延线上有一个三角形的大楼，成达大厦对面大家就清楚了，将来是政府规划的核心商业区，将来这个建筑是标志性的一个建筑，开发商在找到我们的时候完全是一块地，我们和建筑事务所一块儿去了迪拜、日本，去了很多国家，和他们的董事会讨论这个方案到底要怎么样成型，一方面是想选一个前卫的方案，一方面是保守的方案，最后还是以蜀文化为核心，如何把本地文化作为一个切入点来体现它的商业价值，整个地块占地100多亩，建筑的综合体50多万平米，我们涉及到第一期项目和第二期项目，目前第二期已经进入设计，今天给大家看到的是第一期前端的东西，在项目设计之初我们和甲方沟通好了，我们打算用几个关键词来表现我们的设计，第一是现代、时尚、环保、节能，以及高科技，包括LED这样新的东西的应用，当然本土文化是必不可少的元素。我们也对色彩进行了评估，我们也首次在办公空间和住宅空间中使用青铜和竹子这样的材料，我们是社建筑设计和室内设计同时进行的，建筑设计提供一个大概的框架，由我们进行一个评估，包括甲方和我们室内设计来提出一个反面的修正的意见，第一步我们要做的事情就像我刚刚描述的，我们去到很多的地方，和甲方一起来考察，这是最后确定的目标，把文化和现代进行一个巧妙的结合。做完这个以后，我们开始算容积率，算层高，因为大家知道建筑的奢华和宽度有一定的关系，但是更重要的还是垂直的高度，往往很多现代的办公楼看上去很高，实际说我们一旦做了吊顶以后就发现非常矮地我们发现试图说服开发商以一种建筑的新技术，无梁楼盖，用了这个技术成本会增高，但是我整个建筑的限高的情况下会多盖出两层，比如说我原来盖32层现在可以盖34层，这两层可以卖多少钱，甲方给我们初步的规划的价，是这一个技术我们给他挣了3200万，由于利用了无梁吊顶以后技术会提高，这个会更加的舒适，促进我们销售的提供，也会提高我们受访的可能性，所以我们体检了这个无梁楼盖（音）的技术，这是我们一个比较间接和现代的空间，我们在解决大堂的时候面临的第二个问题，是关于垂直交通的问题，大家知道写字楼有很多的电梯，但是往往在峰谷的时候会产生一个矛盾，什么意思呢？一旦下班的时候所有人都会挤两部可以到达地下室的电梯，当时甲方提出来所有电梯可以下楼，我们马上反对，因为所有的下楼每一个的保安体系面临一个压力，我们初步算一下要增加50个保安，50的工资是多少钱？如果我物业是50年的周期这又是上千万的投入，我们解决办法是什么呢？所有电梯分高区和低区都不下楼，我们过负一楼负二楼到大堂，通过大堂的安检系统进入到各个楼层，这里我需要三个保安而代替了50个保安的功能，这是引进的新的理念，同时大厦和地铁临近，我们说服开发商多花了钱打通这个通道，如果你到香港、东京这些地铁高度发达的城市你就知道，一旦物业和地铁形成提升，虽然多花了三千万，但是创造了价值。除此以外我们试图去通过开发商说服了政府，在整个1.2平方公里增加环形车道，将来开车到这里不用在地面走，而是直接下到环形通道，把欧洲中心，保利中心世纪酒店在一起，这就形成我不管在什么地区停车我的办公室和家中只有一条线，那就是地铁。通过首层安检系统的设置我们解决了办公室的系统，新一个问题就出现了，就是停车，大家都知道目前中国国家的相关法律规定，每一个户型的停车位大概是0.1—1.2，也就是说一百到两百平方米的空间只有一到两个，我每到一个小区，包括我现在住的翡翠城，一到晚上都找不到停车位，我深圳的家更可怕，到晚上点通道都停满了车，这个我们通过团队非常仔细的研究，我们提出了一个峰谷停车的感觉，由于这是一个城市综合体，有公寓，有购物中心，还有写字楼，写字楼是白天停车，晚上停车比较少，我们建议所有的车位就公开出来，这就增加了停车位，包括能耗的控制，我们首次在这个区域用了低碳的概念，大量的应用了LED的理念，把大量的国际化的理念运用到这里面，我想最后实现的价值是在开发商的庆功晚会上，开发商举着酒杯感谢你的设计，说我付了你600万的设计费，但是你给我创造了2.6亿的价值，可能这是对我最好的回报，他们以非常便宜的价格卖了一层楼给我，可能两年以后我们将在那办公，据说那个房子现在已经升值了大概三分之一了，我觉得我的设计费虽然收的也不算便宜，我最大的收益正是体现在开发商所创造的价值，和开发商对我的认可和回报，谢谢大家！

孔新民：非常精彩，我们一直在强调，这个案例在于回到一个设计的本质去解决问题，我想问一下在解决问题上怎么样和艺术方面平衡？

赵学强：常常我觉得设计师这个行业，跟很多行业是蛮相似的，有时候我们看病的时候找医生，也叫医师，我觉得设计师和医生有相同之处，你的水平的高低不在于你对药的应用有多么厉害，而是你看病的能力有多强，对空间的把控，以及对它的运营体系的深度的分析就像一个医生看病一样，我们先把空间的毛病找出来，以及通过解决毛病来创造商业价值，我觉得是比较好的方法，也是对症下药的比较好的措施。

胡传建：我看到赵老师非常精彩的演讲，但是我更多的没有看到作品，我看到的是解决问题的所以说我常常说的一句话是不为财富，只为创造财富，我今天看到这里愿意花更多的钱创造更多的钱，我们平时让甲方增加款项来增加我们的创意，我们要想到增加这个价值的时候来创造更多的价值，在这里我想问赵老师，就像你刚刚孔主编说的一样，设计在过程之中，所谓的80年代到现在这个时候，最近流行的一句话叫前设，就是设计之前的调研，所谓的研究，这个受益匪浅，我问一下这个过程是怎么来的？

赵学强：我个人觉得设计将来的发展方向，包括跟现在有所不同，我们知道设计的前面是调研，我们把调研的结果叫做是策划的过程，如果按照西方的价值理论有一个笑脸图形的话，我认为是笑脸的一端，另一端是软装，将来可能是设计放在中间，一边是设计一边是软装，未来的设计可能会卖的非常低，而是策划会卖的更高，这个是一个什么意思呢？我举一个例子，我们找医生看病的时候，你觉得是药房的价值高还是药的价值高？我觉得应该是药房，如果你的药房没有开对，后面不管你给了多少药，都是没有用的，所以再一次重复刚刚的一句话，如何对产品进行更深度的挖掘，以及去整合到更多的可能性，是创造价值的一个必然之路，昨天跟一个朋友聊天的时候我也提到，未来的设计不再是一个设计师的问题，而是一个整合能力非常强大的团队的问题，就像刚刚提到的，如果你要设计办公空间我会在里面放好，我会在空间里试图用一些新的材料，大家可能看到一个大的跨度空间用了一个材料，就是铝合金表面包木皮，这样替代一个传统的材料，这里面我们也得到了formore大力的支持，这里面也是一个技术和艺术的探索的过程，我想这个过程才刚刚开始。

孔新民：接着谈材料下面请杨晓燕介绍一下formore。

杨晓燕：首先我代表达升建材公司感谢主办方给我们这么好的机会，能够与成都优秀的设计师朋友一起交流、沟通，现在单篇放到的是我们汉斯格雅今年的新款，现在正是设计师的制图，以及整个形成的过程，请大家在欣赏这个过程中我简短的说几句，我们成都达升建材公司有十多年的从业经验，目前已经成了多家欧洲一线卫浴品牌在中国地区的重要的合作伙伴，这其中包括有德国卫浴国宝之称的皇家御用品牌德国唯宝，龙头发展技术创佳以后德国汉斯格雅，龙头花洒的劳斯莱斯等等，目前我们合作的著名的项目也有很多，包括西南首家豪装别墅，成都麓山国际，成都鹭岛国际的所有的精装房，特别是厦门海霞国际社区，75万平米的所有豪华精装房都采用了红丝皮木的产品，成都的凯宾斯基，包括重庆的希尔顿南山大酒店，在这其中厦门海霞国际社区更是成了除了三亚凤凰到以外的项目，并且获得了德国唯宝、德国汉斯格雅的奖，我们也正在积极努力的调整，希望有更大进步的改善，我们深知设计师是产品消费者之间的重要桥梁，我们明白到一个好的设计师能正确引导消费者选择好的产品，我们希望通过这次活动能让各位加深对我们产品和我们公司的了解，往往后的时间希望能与大家更多的互动，得到大家更多的支持和帮助，不知道各位刚刚听了我的讲解以后，看了这个产品，这个汉斯格雅的产品是最新的品牌，我们跟凤凰设计事务所合作，相信在座的很多设计师都很了解，跟我们合作的不光是凤凰设计事务所，包括全球顶端的设计鬼才设计师，还有安德里奥得一些非常著名的建筑设计师，都会设计汉斯格雅的产品，这也是体现出今天活动的主题，设计创造价值，我们汉斯格雅产品也是用独特的设计带领整个卫浴界的发展潮流，在此谢谢主办方，谢谢大家！

孔新民：非常艺术化的产品为我们中国的设计师的创造提供了支持，他们请著名设计师为他们的产品做设计。下面我们请formore的胡传建给大家分享一下自己的感受。

胡传建：首先我是去年加盟formore，包括作为一个全木质的表现材料来说已经在行业做了十几年，可以说我们记住包括很多的都是跟国外的技术相媲美，我们遇到的最大的问题就是我们材料的发展方向，是遇到一定的阻碍，就是我们的产品永远是在价值上进行竞争，这是产品本身的质量，包括我是在广州，我和广州的企业老板在说，中国的产品跟技术没有关系，也是跟成本没有关系，是跟所谓的销售有关系，从这个角度来说我是去年加盟formore，作为formore大中华区的品牌运营总监来说主要是跟设计师进行沟通，作为formore来说是用一种树脂木材来做我们设计师需要的原理和颜色的装饰材料，同时我们更多的是邀请一些设计师根据自己的要求，因为作为现在的设计师来说，在空间的尺度和空间的样式以外，我们更多的还要考虑到设计的全身的材料，所以在这时候作为formore全木质表现材料，跟更多的设计师进行紧密的合作，在这个同时我们可以根据你们的要求在每一样的颜色上进行一个设计，然后深度开发，我们提供给你们的是终端的产品，比如说你需要饰面板、甚至地板，这个更多的时间是留到下面，下面我们会在广州8月份的时候启动一个全国的关于木门的纹样设计的邀请赛，在这里也非常欢迎大家登录网站关注关于formore的相关活动。谢谢。

孔新民：谢谢各位，我们这一阶段的讨论就到此结束，我代表主办方向各位送上一份礼物。

张宏毅：接下来会更加精彩，接下来与我们一起分享设计创造价值的是我们成都非常知名的几位设计师，第一位四川创视达建筑设计有限公司设计总监张灿；成都多维设计事务所董事长张晓莹；德思蒙酒店设计公司总经理、设计总监李兵；广州市百利文仪实业有限公司副总经理杨东明；兴业家居总经理梁劲松；特邀主持人谢海涛先生。

China-Designer.com董事长谢海涛对关于“设计创造价值”与设计师进行讨论

谢海涛：刚刚张总在登台前给我贴了一个标签，说重量级的主持人，重倒不重，体重一般，我先有请我们在场的工作人员最好能把场外的，如果还在场外活动的设计师往场内请一下，为什么提这个要求，今天其实在接下来的几十分钟里面，我尽量争取不负刚才张宏毅先生给我提的标签，服务好大家，而且力争能有一个接力的效果，因为在此前的沟通中，我发现在这几十分钟里面，假如我状态发挥得好，如果大家更我更多掌声鼓励和刺激的话，很有可能把室内设计中的一些非常奥秘给大家分享到一些设计创造价值的手段和工具，有可能在今天在咱们张晓莹先生和张灿先生不太情愿的情况下能揭秘给大家，我到现在还没有听到掌声！商业秘密的暴露第一站开始了，我们有请张晓莹先生来给大家揭秘，掌声热烈一点。

成都多维设计事务所董事长 张晓莹

张晓莹：谢谢大家，可能有一个概念，刚才好象我们也反复提到一个词，我们的论坛再来一个分论坛，有一个概念叫前设计，在座的室内设计师可能大部分是成都的设计师，我们看到全中国有那么多先进的城市走在我们成都的前面，他们有更多的理念，但你们知不知道前设计这个词是本人于2003年提出来的，如果你们觉得这为成都设计师争了一点气，就鼓一下掌。2006年10月份应ID+C的邀请，有一篇关于整合设计的概念，其中也提出了前设计。09年应ID+C的邀请对他们的样板房的专辑做了一个介绍，叫只问需求不问风格，详细的阐述了关于前样板房设计的前设计、中设计和后设计的结构方式，但是这只是我们从2003年开始研发的很小的细节，今天反复在强调我们可能有的一些秘密，至少我今天会把整合营销室内设计方法过程中的一个板块给大家贡献一下，我们从03年到现在研究的结果，我记得很清楚03年当我们最早提出这个基于营销策划和客户需求的室内设计观念的时候，在宁波的我们中国室内设计年会，我受到了众多设计师的围攻，他们说我为“丧家的资本家的走狗”，因为我们不为了的设计艺术，不为了设计师光辉和光荣的称号，也不为艺术的枯燥，而去听资本和使用人的想法，然后去为他们而服务，而去为艺术服务，所以我是“走狗”，今天不相信各位不会给我这样一个称号，我们都知道设计是为需求服务的，如果你们觉得这个称号是给我赋予了光辉的价值，请你们再给一次掌声，谢谢！刚刚两位老师拖了一点时间，我觉得不公平，我也要拖一点。

刚刚李老师讲到一个很重要的概念，室内设计的问题，叫室内设计是建筑的延伸，我们到底是附在哪一层皮上，是附在建筑商，还是附在工程上，还是附在工程上，我觉得有一个很重要的提法，从人类需求开始，人类先需求的不是建筑，先需求的是室内，从人类的生活方式开始，人类先需求的是室内，而不是建筑，所有的建筑是因为室内才产生的，所有的建筑是满足了室内的功能以后才满足了建筑精髓上的业态，所以今天我们尽管看到建筑的时候，发现是变成了一种地标，金字塔如果没有室内同样不能成为地标，如果是中央台的新台大厦，如果我们的鸟巢、水立方只是堆放的建筑没有室内存在是毫无意义的，所以建筑是室内设计的延伸，谢谢大家！

谢海涛：这个掌声不绝于耳，

张晓莹：我随便讲一下，我的时间只有5分钟时间，我随便准备了一个项目，准备这个项目所有的目的就是为了给大家说明我们在做的事情，今天我们没有做太多的方法论的东西，我们只把格局告诉大家就是了，我们从03年到现在所做的基于营销行销策划和客户需求的室内设计方法，03年出来的，现在大概做了三场的巡回讲座，成都也做的汇报讲座，另外包括我们ID+C的新民，张主编都多次提到，我们成都能够拿自己的理论体系来做设计，在全国都都是比较少见的。其实5分钟，我就讲的很简单，我一般在讲的时候会告诉大家，做成什么样都不重要，重要的是为什么是这个样子，其实我们所有的设计师把自己的设计拿出来，给大家看的时候，大部分都是比较心虚的，像我们听中国馆的介绍的时候，从头到尾的讲这个不是我的意思，那个其实是被改的，其实这个红也不是这个红，冠也不是那个冠，最后讲完了给我们看一个图片，是漂流，然后大家看着很刺激，这也很挑战人生的一种勇敢，其实漂的人有一个感受，当事他想的这个感觉就是平衡，我觉得非常好，但是我们今天所有最后出来的结果一定是有原因的，没有最好，也没有最不好，我们可以在一个方面点评别人的项目，我说这个不好看，或者不怎么样，但是如果你知道它实现的过程你就知道他最后一定会变成这个样子而不可能变成另外的样子，所以在设计的过程中好的设计方法可以帮助我们完成很多的价值，可以实现很多的价值。这个价值第一可以实现客户的价值，第二可以实现自己的价值，第三可以实现我们一些形而上的精神上的价值，所以我们更注重的是在谈方法，所以我在做一个触角就是设计方法创造价值，这是我自己的触角，我们分前中后的时候，我问他们合适不合适，他们说还可以，其中最重要的，我们谈前设计的时候一个叫客户群分析，品牌分析，产品分析，这是最重要的三样东西，也是大家谈到的东西。第二个我们中设计，就是我们现在常见的设计创意，是后设计不讲了，回访的跟进，回访的跟进可以帮助所有项目，帮助自己有一个提升。在我们28号我们会去到青岛，我们设计联盟有一个很高规格的学术研讨，在这个研讨上我做的题叫“桥接客户定位和空间定位的设计方法”，是十个定位和五项定位的方法，今天我没有时间谈这个问题，我刚刚说桥接的位子是在这个位置，同样的我发现昨天跟我们几个设计周的几个赞助商提到的其中有一个东西，我觉得很有意思，就是关于办公空间的属于设计阶段使用的工具，能够交流的工具，其实对我们桥接方面非常有帮助，能不能在现在的基础上研发一个不仅仅是选材，而是跟空间的色彩，跟空间的图象，跟空间灯光有关的沟通的方式，我们怎么样从这儿变到中设计的，其实其他的问题都好说，最后做出来什么样子都好说，我们一直也在试图把室内设计这个不可捉摸的很玄的东西变成一个很实在的东西，变成是制造数据可控的东西，我记得04—05年的一个年会上，我试图把这个东西拿出来一个交流，很多设计师提出一个关心和疑问，如果是用了这样方法，会不会扼杀我们设计师的创意，会不会你都告诉设计师这个应该怎么做，那个应该怎么做，那设计师最后还做什么呢？我觉得这个是99度加1度的角度，我们所有的设计师在有限的前提下做事，而不是无限的前提下做事，在有限制的前提，有前提的游戏里头得出一个分值也就是价值，是最高的，而无前提的分值是最低的，我们要在前期我们把三个需求，客户群的需求，品牌的需求，产品的需求搞清楚了以后，我们后面所做的工作就是在创造价值了，而不是浪费价值，我们大概有五种工作方法，就是在客户需求的设计之法我上次已经公布了，机遇营销策划的方法也公布了，最中间的这一块的桥接，这一次我会公布，中间的设计表述是大家都在表述的。后面很简单了，快速过一下，这是一个样板房而已，我在这里顺便提一下，因为在座的有样板房设计师，但很多不是样板房设计师，一直到今天我们遇到业主等等都在讨论几个问题，包括09年10月份在ID+C的专栏上提出的，很多人分不清样板房和住宅是什么关系，在我们设计作品里面把样板房归住宅类和家装类，这是绝对的错误，所有的样板房都是商品，都是打扮过的，都是包装过的，他的设计目的不是为了让直接购买人进去住的，它的所有目的都是为了卖房子，所以有很多特别的东西，而且也有不懂的客户问我，为什么样板房比普遍家装房多投这么多钱？我告诉他一个是做时装秀的，一个是街上的成衣，这是两回事，在座很多是专家，明白这个事。二十四城大家都挺明白，其实这个项目挺小，主要是我看了以后二十四城的电影之后，我们80、90后没有什么感觉，我觉得我们父辈一代的，或者是叔辈一代的很感动，我们想做很多事，其他的没有提的。最重要的是关于目标客户群的细分和定位上，这个非常重要，我们有一个十字坐标，大概分五个区，五个区是五种大的客户群，这是我们自己做的一个分区法，我们又细分成15个人群，今天不是公布的机会，只是告诉大家有这么一个事，我们在这儿跟策划公司交流了以后定位为一个横向中标价值观，纵向中标是生活馆一个左上区的，这个有没有拿图，但是我们有虚拟身份，我们在背后有厚达四页的家庭虚拟身份的背景分析，包括他们喜欢的杂志，平时做的事情，估计平时一个月要请大家次客，在家里面做的菜品，看什么片子等等，然后他们的一个家里面会挂的画等等，照片，后面就好说了，其实最后大家看到的东西没有什么，很平淡，不是属于“哇哇”的感觉，我告诉大家最后出来是必然的，必须是这样子的！所以这个户型在熊市的时候一开盘就销空，我们也有定位到专门的女性客户的，所谓“闷骚型”客户的，另外创造一种白玫瑰风格，所有的风格不是因为它是风格，所有的风格在样板房里面都是因为客户的需求而存在的，倒回来说我们也做创造性的设计比较少，我们设计创造性的价值可能比较多，所以我们二八法则，80%是设计创造价值的，20%是让价值为我们创造设计的。其他也没有什么，我们全部按照他们的行为方式来的，但是我们看到这个概念方案的最后也有很多的变化，这是概念方案中的一些东西，大概有50%的东西在这里。然后进入风格，这个好象还在展吧，这个是照片，这个是效果图，这是照片，当时这个上面会贴满世界各地旅游的图片，因为这些行为都是为了打动消费者瞬间感动的东西，包括我们做的样板房里面，我到旧货市场淘到从50年代开始到90年代的很多照片，老钢笔、邮票、文革时代的像章，武汉长江大桥的老照片，我们做成了一道墙，这个叫家庭历史墙，因为定位是大家族的，这个老人在家里很有权威的，第一个打动的是他们的董事长，他们的董事长第一个进来参观，触动了心里很柔软的地方，这些地方他们都忘了，我们有没有关注60岁的人关注的是什么东西，我们有没有知道一些人他们童年玩的是什么东西，我们就是帮助消费的，这些打动了销售就迎刃而解了，就是这样子，谢谢大家！

谢海涛：我不知道大家几次掌声，让张晓莹先生达到了很好的效果，接下来我们请杨总问一个相关的问题，跟张晓莹沟通一下。

杨东明：开始之前跟张老师有一个沟通，说怎么样把今天的话题打开，而事实上从刚刚张老师在演讲的时候已经提出了这样的问题，就是说在他们实现客户方案的过程中，是否能够有一些工具，能够很直接的表达，让客户预知他未来的方案，最终实现出来的效果是什么样的，同时还给我们提出更高的要求，如果做成不仅仅是办公家具，如果从灯光，比如说我们在一些会议空间中，我们有光模式，比如刚刚看到的在演讲时候的调暗，有会议模式等等模式，据我了解在目前整体的IT行业的比较当中，这些是比较成熟的。我想首先想感谢，感谢今天的活动，使得了我们这些企业也有这么一个机会参与这样一个活动，参与这样一个研讨和研究，我们作为一个发展二十年的品牌，目前我们也拥有国内最大的生产品牌和研发的机构，发展到现在有一些困惑，就是一些局限，这种局限的限制，作为我们办公家具来讲，在一个方案销售的过程中往往到最后被预算浓缩到最后了，但是在设计师的层面，他们也对我们的专业并不了解，也没有办法在他能界定的空间中很好的为甲方再提供这种，作为一个设计师他并不可能对所有的一些技术层面的东西全面掌握，我们也可以理解，一些设计大师背后肯定有一个非常强大的技术平台，所以说很多的材料上都没有的他来提供这些技术给他，但是我们大众的设计师不可能有这样的一种条件，在这种情况下，我们如何实现我们既能够掌握所有材料的技术，同时又能够把我们的设计方案结合起来，在甲方面前有一个非常专业的，我们称之为绝对专业的外权，就像现在我们很多甲方很牛，事实上我们回过头来讲我们不够专业，不够专业不是我们不够努力，而是我们没有条件，作为百利我们作为一个办公家具，因此我也有很多的困惑，我们认为设计师和我们材料商之间是互为团队的关系，面对甲方实现他的价值的时候同时实现我们自己的价值，我们成立了一个IT公司，我们开发了一个办公空间，设计集成的平台，这个平台我的助理会给大家做一个介绍，实际上是通过一个CD、3DMAX等来实现一个随时更新的材料，包括家具、灯光、地毯，智能化的隔墙，甚至包括饰品，这个材料在这个平台上，我们设计师可以灵动调动所有这些最先进的模块，我们同时还成立一个空间的开发中心，针对所有的办公空间，比如说卫浴间，主材办公室等等，研发他的行为状况来开发空间的设计，跟设计师一起来研讨，从而推动我们的材料，我们跟地板，跟隔墙，以及和办公家具互动的研发，研发产品来提供这些素材，给到我们设计师来实现工装，在设计业中商业办公空间面很窄，没有酒店空间、大堂空间设计得那么广泛，原因也在于此。因此通过刚刚的演示，我们可以把所有的产品的材料作为一个集成，而这个集成在一个空间中，提出了一个活碳空间的概念，所提到的一个空间是为人的行为所服务的，而这个空间会不断的进步，因此材料也不断去进步，不断去开发，不同的开发产生不同的先进的各种各样的技术，这些技术是否能实时的让我们设计师掌握，同时像我们赵老师所说的，我们是医生，我们开这一张处方怎么开，当然地毯等等这些材料如何适合真正会议的商业空间整体的发展，还是我们最有价值的地方，因此我们在这方面会不遗余力的开发这个平台，我们希望跟设计师一起互为团队关系，在业主面前我们提供一个整体的有话语权的非常专业的解决方案，非常感谢今天能有我这样一个机会，谢谢！

谢海涛：我把这个机会留机会留给在座各位，接下来有请张灿先生给大家再一次进入紧密的第二波，而且据我所知，刚刚说晓莹说张灿属于感性选手，掌声再热烈一点，什么都说了。

四川创视达建筑设计有限公司设计总监 张灿

张灿：我不知道这是叫收尾还是垫底，我觉得有点像垫底，为什么这样说呢？因为前面三位老师，从作品还有演讲的内容，包括张晓莹，从理论上，从作品的力度上和对商业价值的评估上都达到了很高的高度了，可以这样说，包括天蜀老师的作品，我当然这三个也有我自己的一些感受，我在做自己作品的时候，今天说的这个题目“设计创造价值”我觉得设计的过程是一个价值体现的过程，目前我自己的工作在缩小，缩到多小呢？可能我会专注到某一个作品的本身里面去，设计的一些很重要的环节和可能都会关注，可能我现在还没有像张晓莹那样总结理论的高度，但是我现在是做到了，完完全全在工作室这边有一些照片，在工作室做模型的状态，可能室内这个环节我觉得从我自身的体会来说，应该是从价值最开始的过程中，不管是设计师的价值，还是设计的价值，我觉得设计产生价值的几个过程我觉得是很重要的几个，我们所要去思考的问题设计师的价值，可能我们很多设计师只是在设计师的价值上过多的去考虑到设计师本身的价值，我做这个作品怎么样怎么样，我的设计是怎么样怎么样，很多感触是这样的。因为前一段时间有一个小的论坛，是现代装饰给我们出的一个主题，针对刘老师和晓莹我们几个人做的一个主题，那个主题有一点把设计师和投资人对立，这样的方式来说的，老是就此感叹，设计师现在很多时候都说甲方都不理解我们，甲方的意志都要往设计师的意志上附加，我当时提出来，我觉得这样的提法是不对的，其实甲方和设计师不应该是对立的，如果你看到设计本身的价值和设计给社会带来的价值，我觉得不是对立的价值观，我觉得在设计产生价值的过程中。这一段时间，在我今年的4月份以后我自己开始转变，把自己的整个心都尽量平静下来，我今天有一个小的东西，还是在制作阶段，没有结果，是一个很有意思的工作，我现在很专注到里面去，东西很小，虽然处的地方，大家都知道是仁恒置地的楼上，很高端的一个盘子，但是我做的东西却是很小的一个小餐厅，可能没有说得那么大，我对手上功夫比较关注，我喜欢动手做一些东西，刚刚汉斯德亚在放宣传片的时候，我觉得做龙头模型的时候我觉得我和它差不多，我现在就是画草图，和助手做一些很精巧的模型，室内的模型，我们现在在办公室有一个模型区，做模型的分析，我不太希望做到贴皮的状态，这个可能是再一个月以后就会呈现给大家，在仁恒三楼，有一个带商务功能的西餐厅，其实是以后给整个楼上的商务空间做一个平时中午吃饭，或者是以后包括许LV等开新闻发布会的地方，他们会做一个很小的酒会，因为是一个露台和室内空间联系的，我用的很多LED的过程，所有的图都是我手画的，没有用CAD，我现在带助手做一些模型感受，餐厅的空间我们也争取很久，包括外立面，因为改变了很多商业空间的东西，这是他自己本身商业街道的东西，我们做了很多东西，跟仁恒谈判很多次，保留这个设计的状况，当然这个设计也在跟业主交流，业主是面包新语，跟业主交流的时候，他自己没有想到的商业价值，我们设计的时候就想到了很多商业延展的价值，这些所有都是我自己手做的，我觉得在这种当中去理解设计和感受设计的东西，我觉得其乐无穷，当我做完了以后才能达到晓莹老师的高度提升理论，我现在还没有到理论上，还在做事呢，这是一些效果图，所有的家具全部做了一些设计，找厂家定做的，所有的家具我要求家具商给我做了实际的样板模型，这是我在做一个异形沙发的时候做的一个模型，助手也在做，我也在做，一个异形的沙发靠背，先做出来是这样的，在这个过程中室内有两百平方多一点外面的面积大概一百多，现在做的项目中设计费是最少的，但是我觉得给我带来的价值感的体现和甲方认可我的价值感这方面体会很深，这是我们专门的一个工作室做模型，我做墙面造型用大头钉做一些墙面高低差的表现，这是做的半成品的一个情况，以后出来可能会很有意思，包括做门洞的一些装璜和玻璃幕墙的结合，我叫家具商做的家具模型，缩小大概1：50的倍数，而且是用我选的皮革做的家具模型，所有的家具都是我自己画的图，我不希望出来的是自己控制不住的，因为现在很多设计师过程的控制很重要，我觉得前设计很重要，很多设计师忘了前设计，但是中设计和后设计可能才是中设计的成败的关键，这是做的一些设计空间的一些中关注的东西，我所有的东西都希望，这个是1：1的桌子，我现在也跟建筑师合作，我们建筑师合作的时候是从1：50的模型做到1：1，包括办公的模型，一直做到1：1，包括墙面的门套从1：50做到1：1，这个是我现在倾注的研究的价值的方向，我们怎么样给我们自己的设计和我们的设计费的价值和设计师的价值，和客户给你存在的价值，因为你最终的价值是要呈现给客户去体现，包括所有的灯光，LED的灯光，这是用富邦的材料做的，我们在试灯光，灯光都试了七次了都还不满意，都还在对灯光进行调效。结果现在是在期待在一个月以后可能在仁恒的三楼，到时候可能会做一个设计师的研讨酒会，也希望我可以邀请到设计师研讨一下从设计初期的价值，从开始的草图，到过程到最后呈现以后能够带给客户，他去享用，包括楼上的客户，楼下的客户，包括设计师去感受空间的真正的价值，我希望能体会到这一点，我们前一段和晓莹在策划一本自己出的一本书，叫《设计的背后》，很多人看到设计是前面的，很多人来到酒店是享受空间的，我们前面做了很多，我希望我们的设计师也能体会这样的过程，这个是不是要问我们的设计师做什么样工作，不是为甲方的设计费做什么工作，而是为这样一个价值去努力，去学习，去伸展。谢谢大家！

谢海涛：非常让人感动，在公元2010年，我们从刚刚的张灿先生的身上，看到这种孜孜以求的工作精神，那么投入感情的，在模型一个以非常规的成本投入下追求最终空间效果的极致，我们应该给他一点掌声。接下来我们梁总也是有什么问题来问张灿先生。

梁劲松：今天荣幸有机会和大家交流一下，跟在座的优秀的精英一起学习，我刚刚听了张总，通过一个实体的模拟，我觉得它整个目的就是解决一个流程的控制，包括能够让执行力，整个过程更精确，能少做一些无用功，能尽可能在做之前谋定而后动，做到心里有数，这里面从在座的角度来说，我可能会更在意去问一些问题，因为大家也知道我们兴业家居也在致力于打造一个25万平米的家居板块的大型的商业项目，大家也知道25万平方家居，不管是家居板块重要的基地还是什么，现在我很多一些设计师朋友经常是向我反馈一些情况，他们在事前，刚才提到流程控制的问题，其中最关键的是家具或者是建材、一些软装家饰的东西，在方案确定之前，跟刚刚赵总说的抓药方有一点像，他可能重点是抓药方，我认为重点是药，因为现在药品太多，假药差药太多，都是要人命的。我觉得药品方面，药首先是抓到一个对的药，所以我，包括昨天跟张总聊天的时候他说“万精油”，设计师要完成设计本身之外很多很多东西都要自己独立完成，我就很想问一下，站在我的角度来说，对于事前的关于定制选材方面，乃至整个流程控制方面，张总这边有没有一些心得分享一下？另外能否对我们设计师会所，在真正意义上为大家提供服务价值，能体现设计师价值的地方，我就想听一下在座各位的一些意见。谢谢！

张灿：我想接着说一下，其实我觉得现在的平台的功效很重要，包括我和晓莹，我们逛市场逛不了多少，我们资讯 从哪儿来，材料的资讯从哪儿来，昨天我们一个朋友也碰到说通过这个平台认识了，了解一个很好的材料，其实我觉得现在我们现在资讯的状态，设计师很辛苦，研究到内部去了，我们所需要的支撑很大，包括软件的东西。当时我们遇到很困难的问，就是没有这样一个平台，能够做这样一个平台，让我们设计和材料商，还有材料商包括商家做他们的品牌的研发，或者在代言人，或者是设计，通过这个俱乐部都可以办到的，现在宜家里面都有代言人做设计，这个可能是做室内设计的，可能是做雕塑设计的，都是跨界的，我觉得这个平台的，这个俱乐部的重要性。

张晓莹：插一下，这个在国际上是很正常的不管是建筑还是产品、室内，把设计师放在这个地方是首位的，因为有设计师才有价值，没有设计师就没有价值，我们的消费者其实也知道这一点，市场也知道，也就是说你在任何一个产品，或者是空间，有设计师可能觉得这首先是本身要付设计费的，第二能把名字打出来肯定是设计师不错的，第三个这么张扬的打出来肯定是产品比较成功的，但是我发现我们很多的商家不懂这一点，还要把这个设计师抹掉，为什么呢？他觉得设计师加上去就掉价了，没有设计师还涨起来了，这个我还真不明白。这个是一个空缺，我希望我们的设计师回去跟我们的业主沟通沟通，我们合同上要求我们的产品，我们的作品需要打牌子的，希望你们所有的设计师回去以后跟你们的业主商量商量，因为只有打了牌子才会创造价值，不打牌子就会降低价值，你们说是的话就请鼓掌。

谢海涛：梁总看刚刚张总是否回答了你的问题？

梁劲松：因为我们在做会所之前是征求了很多有心人士的想法和意见，包括这次很有幸跟谢董事长，跟两位张总，以及在座各位，整个接触的过程中都希望把本身的精力专注在本身的事情上，希望在一些前端的服务方面，能有一个平台，能有组织机构，前面少花时间，少花精力能准确的对号入座，我们的会所，其实作为设计师群体，就好象刚刚张总说的是一个了不起的资源的整合者，但是从实际的情况看，设计师我觉得是“被整合”，本来是整合者，事实是被整合，材料商跟客户，你帮我做订单，私下我怎么谈，甲方说这个事情你帮帮助，我们好朋友，我觉得本身设计师整个是属于整合者的角色，很了不起，是横向贯穿、竖向贯穿，应该是一个独一无二的角色，事实却被整合，现在要改变这种现状，在这种情况下我觉得有必要，设计师在甲方和供应厂商是疲于奔命，我觉得要提供一个平台，首先平台要有一个现实的平台，就好象我说首先要有一个超大规模，一个产业基地以上，你要跟厂家结合，第二你要有足够的规模，通过实力跟厂家先捆绑，工业这一段我们来抓，抓了以后我们同步搞一个独立的会所，我跟广东设计周张总他们也谈，由设计周这边加固，我们怎么主导，做一个会所的平台，面向甲方，面向供应厂商方面有一个合法的，能够发出共同声音的一个平台出来，一个组织，那我相信这样可以真正体现出设计师在整个商业链和利益链里面应该得到的地位和价值，这是开始的出发点。后来跟谢总一聊天，发现事情变得更大了，原来设计师还有很多问题，希望这个品牌能更深化去解决，所以下一段我觉得应该是交给我们的主持人，名主持人谢总。

张晓莹：昨天我们听到一个事情很震惊，因为这个会所，第一个提供设计师在参与这个过程中，从设计师采购的时候会帮你整合，第二种整合的高度非常高，他觉得他提供的是一个整合的平台让明星演出，而不是把明星拿过来咔咔咔的搞一搞，这个非常的厉害。其实这个东西这个大家都知道，大家也明白，但没有人真正愿意去做，总是觉得这一块做起来投资人又想当导演，又想当演员，为什么要捧你？其实这是很不明智的行为。第三个我们老是落在他们后面，这个没有办法，就像刘老师说的三十年前改革开放就是在广州放的第一枪，没有办法，再过三十年我就七十年岁了，还是广州第一枪，这个很遗憾的事情，我们成都什么时候能够打响第一枪，我们的会所有很多临时的办公场地，不管是租还是怎么样，我希望那能有一个我的位置，但麻烦能在我前面加上成都设计师几个字，谢谢！

谢海涛：而且是免费的，我直接把折扣要到位就完了！

杨东明：梁总的一番豪言让我们看到设计师从一个被整合到一个主导整合，希望能实现，其实这个誓言还是要大家协力而为。大厅的灯也亮起来了，现在我也想提议大家看一下表，现在是什么时间，我这个表也不太准了，现在是中国成都时间17：12分，这个时间是什么时间点呢？是广东时间，一个时间点就是一开始给大家致辞的时候给大家说的一个难过的时间点，说到成都是一个来了就不愿意离开的城市，但是我们没有在成都买的起房的话，可能在这个时间点要跟大家说再见了，所以这是一个难过的时间点。但同时希望这是一个希望的时间点，我再一次插播一个广告，这个刚好是金堂奖，我手上的这个资料刚好是一个金堂奖的奖杯，刚刚晓莹也说这个奖杯非常的巧妙，非常的用心，这个时间点恰恰应了晓莹说的成都什么时候打响一枪呢，就是金堂奖启航的这一时间点，把自己的成功价值都汇聚起来，能够成就我们设计师当一个行业的整合者、主导者角色的大业，谢谢各位！最后我这边也是有我们的礼物送给各位嘉宾，再次对二位在百忙之中携手成都的设计师组织这样一个聚会付出巨大的工作，我给二位鞠躬，给所有来宾鞠躬，谢谢大家！接下来我们合影！

众嘉宾合影

谢海涛：非常非常感谢大家！在这里我提议特别想代表主办方回答张灿最后一个，他问是收尾还是垫底，在听完了他的讲述之后，我的感觉不是收尾，也不是垫底，而是一个小作品却是大设计的一个压轴，真的！再次说明设计创造价值！我这时候特别的感触，我必须说这是我到目前为止设计师里，说直白一点作为后台老板我最感动的一站，第一句我要说感谢的，第一向刘秘书长和张会长呼吁从任何角度来说成都有自己的出路，期待这一天的到来，如果有需要我地方我会无私的把我自己感受的跟你们分享！祝你们成功！另外我想对今天在座的所有的品牌商，从汉斯德亚开始，包括全国的合作伙伴，我想对你们说，我相信你们举办过各种各样的活动，但是我相信应该今天你们得到一次满意的答案，其实面向设计师渠道的推广，不要使用无谓的方式做传统的活动，用这种方式，全新的方式卖材料也是很不选择。在座的各位手法各有不一，做法各有大小，但是你们有一个共同的趋向，设计创造价值，但是我从心里期待你们的作品有一个，那就是金堂作品。最后还要和张晓莹PK一次，因为张晓莹讲了很多的理论，看的我的确非常的振奋，因为设计师能把理论研究到这个份上，真的已经开始走出了传统做设计的过程，其实什么叫前设计，我和孔主编讨论了很多很多，看了张晓莹的总结以后我豁然开朗，激发了我很多的灵感，但是我突然在这之间有一个特别有意思的幻想在我脑子里形成，我没有带笔，我在我手机上写了下来。我想到的可能前设计，我想用这样一种最简单的办法，换一种符号，把晓莹的思想传达给大家。第一叫背后，或者背景，第二个叫客户群的分析，第三个是品牌的东西，这三个的英文都是B开头的，张晓莹在字里行间反复的强调，那些钱该花，那些钱不该花，这四个例子就构成了设计之前的故事。所以各位要记住张晓莹的思想就要记住四个B，晓莹，谢谢你，你为我们做了前设计，给了我很多灵感，期待2010年12月9—11号我们ID+C的前设计上能有你更加精彩的点评，最后期待今天的设计师能够尽快通过CHINA—DESIGNER.COM来提交你的作品，也期待2010年12月9—11号在广州的B+D博览会上与大家见面，活动到此结束，谢谢大家，我们下回成都再见。