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发布时间：2010/6/9 23:34:57
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不管是国内还是国外的展览会，它是我们企业开拓国际市场的主要途径之一。因为展会上买卖双方可以面对面的沟通，是真实性的交易场所。可是在现实中，我们很多企业的展位面前只有稀少的几个外商来参观；能够驻足洽谈的外商很少；商讨几句，外商摇头而离的现象普遍。为何？参展有一定的技巧。你应该在每次参展前问问自己这些问题：
1） 在开展前，是否发邀请给外商，告诉他们你的展位号，你的企业及产品的优势？
2） 你的展位布置是否能够吸引外商？
3） 你参展的产品是否具有个性，特色，还是雷同其他企业？
4） 你的业务人员的业务素质是否专业？
5） 你是否在当天邀约对我们产品有兴趣的客户，在某某酒店继续面对面的洽谈？记住，谈业务一定要趁热打铁，对有兴趣的外商一定不能轻易错过。
6） 你是否应该亲自去看看那些门庭若市的参展企业？看看或问问他们成功的原因？
7） 你是否在展会结束后及时整理客户资料及洽谈记录，以求会后继续跟踪？
如果，将上述问题一个个用心并身体力行地解决，我想下一次的展览会，你的收益应该可观。
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