在制造商到零售终端的渠道途径中，似乎没有哪个行业像五金行业这样长，这样完备。从制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者，层层递进，完善全面。不同于浙江永康、广东广佛、山东临沂等传统五金基地的“制造商”身份，河南各大五金商圈多为代理及经销商、分销商的角色。

让河南五金与东部沿海产业基地接轨，是每一个河南人的雄心和梦想。2017年郑州五金展将搭建本土企业寻求商贸合作的平台，坚持“走出去，引进来”，推动中部市场本土优质五金产品和品牌走出去，引进沿海地区知名品牌、产品、技术，促进产品质量和档次提升，最终实现产业升级。

（买家）走遍中西部7省邀约买家   集中展示中西部五金业采购实力

随着河南市场经济蓬勃发展，河南的五金产业已经逐步完善，各大五金商圈已经成为河南独特的“旗帜”，蕴含着无限的市场潜力。

为摸底河南五金市场，自去年开始，组委会一直走在路上，先后走过洛阳、安阳、信阳、许昌、长葛，山东临沂，与近万家经销商直接对话，了解行业发展现状，积累了大量专业买家。

2017年，主办方在稳定“老买家”的基础上，将加强与商、协会展开深度合作，并“走出河南”，倾心邀约山西、河北、陕西等地经销商及终端用户。多方位组织有影响的五金产品采购巨头赴会采购。

此外，主办方将加大河南本土市场的开发力度，积极与中西部7省各地市五金商户进行合作。

作为2017年郑州五金展的又一亮点，明年组委会的VIP参观团大巴车车队，将开进河南所有地市及山西部分地市专业的五金市场和街道，免费接送当地的五金商户到场参观。在3天的展期里，打造一个买卖双方高效率“贸易配对”的专业市场。

（策略）招展兼顾“沿海、内陆”  深度邀约江浙五金产业基地厂家

值得一提的是，在横跨河南省内18地市，跑市场邀约买家的过程中，组委会了解到，随着中部承接东部产业转移和中部自身制造业的升级发展，中西部五金市场仍存有很大的增长空间，但现在中西部市场上五金产品质量以中低端为主，高端较少，希望能有更多的东部沿海企业及产业基地的厂家能更多的向中西部投放和转移，跟上中西部制造业整体上扬的走势。

洞悉用户需求后，2017郑州五金展将积极践行“走出去，引进来”策略，在招展工作上兼顾“内外”，招募中西部展商的同时，专设招商团队，深度邀约山东、浙江两个产业基地的厂家对接中西部渠道资源。

另外，在五金行业的智能化、集成化、环保化、时尚化的大趋势下，今年各大五金企业都将推陈出新，2017展会将以行业的精品新品展示为重点，集中展示现代五金产品的智慧群像。

（重磅）展会活动主打创新牌    以终端为重心改变原有的营销渠道管理 

2016年，展会现场的采购互助会，汇聚企业优惠信息集中对买家发布的模式受到展商与买家的一致好评。 2017年，郑州五金展将在原来的基础上延续了这一传统，开展多种多样的论坛活动丰富企业参展体验，如中西部七省五金交流会，现场订货代金券、电动工具赛事、伐木比赛等。

另外，为促进上游厂家与中西部渠道对接，13届郑州五金展将重磅推出一系列活动， 首先评选出中西部各地优秀经销商，然后举办采购对接会，让优秀经销商与厂家面对面沟通合作，以终端为重心改变原有的营销渠道管理。这样，上游厂家既可以拓宽自身渠道，让产品通过优秀经销上及时、准确、迅速地到达零售终端，快速占领市场。另一方面，经销商可以代理更好、更多的品牌，提高企业形象，快速收拢流动资金。

物流是五金产品行销天下的保障。2017年郑州五金展另一主打牌就是与“第13届郑州工业装备博览会暨智能制造及装备展览会”、“第4届中国郑州国际物流展览会”同期举办，共享终端买家资源，放大参展收益。同时，省却了行业人各方奔走寻求资源的成本及时间，一站式满足五金行业的需求。