“我们不仅要会亮相，还要会勾人！”上周，中国农业国际合作促进会茶产业委员会魏有秘书长与参加2016年中国国际茶业及茶艺博览会（下称“北京茶博会”）的茶企进行了一个“品牌深化面对面”沟通会，魏有的一个简单比喻赢得在座茶企会心一笑。

今年茶叶市场怎么样？肯定不比去年差！这是从近期几个茶业高峰论坛传来的声音，言语之中有鼓劲儿的味道，却也显示出了压力。据中国农业国际合作促进会茶产业委员会的一则调查显示，2005年茶销量突破170吨，表明茶叶市场消费信心处于稳定增长的态势，其中自饮消费成为茶企分担销售压力的主力。

“一边是销量增长，一边却说市场低迷，听起来二者似乎有矛盾，其实是茶企的市场定位所决定的，而市场定位就是品牌方向”，记者从北京茶博会组委会了解到，素有“北方春茶第一展”之称的第七届北京茶博会于4月22日—25日在北京全国农业展览馆开幕，因为每年举办时间最早，被业界称为“开年第一展”，也是每一年茶企品牌打造的主战场。

参与茶博会：让品牌走出去

“在当下市场情况下，茶企更要走出来，茶博会是行之有效的推广平台，如何在这个平台上夯实品牌价值，可操作的空间很大”，智睿公关策划机构负责人刘海龙近期参加了两场茶业论坛，发现大多数茶企对品牌的重视度较以往有所增强，“特别是在电商时代，拥有品牌就意味着可以导流，在口碑营销上就会占得先机，但是品牌不是一朝一夕建立起来的”。

据记者了解，中国茶叶市场在2008年之前，散茶在中国茶叶消费的普及以及推广方面起到了关键性的作用，现如今，随着消费者对于品牌的认可程度越来越高，散茶大军渐渐开始没落。特别是近两年，各大新兴茶企势头迅猛，卯足了劲在各大展会上展示自己，同时在原料、销售渠道还是消费群体上大展身手，甚至更甚者已经开始向老牌国企或者老牌知名品牌“宣战”，一时间，整个茶叶市场已经成为品牌商的战场。

“特别是自饮消费市场份额的增大，要求企业必须注重品牌建设，比如这几年北京茶博会参展茶企，拥有品牌商标、注重CI包装的越来越多，同时北京茶博会几年前就拒绝小户散茶”，据北京茶博会宣传负责人李俊杰介绍，第七届北京茶博会设展面积达23000平方米，超过700家茶企进驻，作为每年第一场全国性茶业博览会，北京茶博会在各方支持下，无论是参展企业品牌知名度、范围还是展区规划、活动形式都在不断创新、壮大，成为各大茶企年度参展计划的首要之选。

据记者了解，基于茶叶市场种种变化，今年的茶博会增加了品牌服务概念，组建了专业的品牌服务团队，在展前、展中、展后积极服务茶企根据市场情况，开展各种形式的品牌推介服务，比如最基本的品牌媒体传播服务、品牌用户吸引与维护服务，让茶博会的效用发挥到最大。据介绍，北京茶博会组委会建议参展商携带平价茶参展、展会现场将举办茶业公益大讲堂、通过北京茶博会微信发放现场代金券等线上线下活动，以期将茶博会平台的品牌推广作用做到最大。

策划茶山游：把客户拉回来

“2016年的茶叶市场依然处在调整期中，消费端的拓展是重中之重”，中国农业国际合作促进会茶产业委员会魏有秘书长认为，品牌深化应该是茶企打造“百年老店”的根本。他认为，2016年的茶市可挖掘的空间还是很广阔，茶叶作为一种健康的生活方式，受到了越来越多民众的欢迎，茶产业结构也会逐步优化。

特别是在自饮消费中，私人定制逐渐成为流行趋势。据李俊杰介绍，私人订制就是就是让茶叶从采摘到烘焙都要能看见，比如通过发微信、远程摄像或是让客人直接去参观，参与实地体验，“这就是茶山游，旅游是为了选茶，不少茶友都表示质量安全很重要，撇开价格不谈，亲眼得见让大家喝的很舒心”。

据了解，4月22-25日在全国农业展览馆举办的第七届北京茶博会上，2016全国茶乡旅游发展研讨会将同时召开，研讨会由中国农业国际合作促进会茶产业委员会、中国旅游协会休闲农业与乡村旅游分会、中国合作经济学会旅游合作专业委员会联合主办。

“茶企出来亮相，然后还有把目标客户拉回去，到自家茶山上去看看，这就是一种品牌深化，基于茶博会平台与自饮消费市场而出现的一种新营销手段，茶企与茶友都获得满意回报，这有助于茶企良性健康发展。”魏有认为，今年初中央2016年1号文件首次明确提出“大力发展休闲农业和乡村旅游”，茶乡旅游作为休闲农业和乡村旅游的一种方式，如何更好地发展意义重大。

据了解，茶旅研讨会上还将启动“去农庄网茶乡旅游板块”、“2016中国十大魅力茶乡、中国三十座最美茶园”评选活动，国内的茶旅经典案例代表将分享成功经验，2016中国茶乡旅游展示交易会也将在现场举办。